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Sheet3 Sheet1 16-18分类 家电 百货二部华阳地区SWOT分析 分类码 分类名 主要规格 我店陈列米数(m) 占比 标准单品数配置 现有单品数 计划引进单品数 新品引进率 计划删减单品数 商品淘汰率 加价率 跟价指数 低档 中档 高档 SKU数 小家电 1501 家庭电器用品 1502 厨房小家电 1503 美容美发用品 1504 照相器材 90-110% 1505 影音设备 1506 通讯器材 1507 季节性小家电 S W O T 优势 劣势 机会 威胁 1、品牌结构更完整，有差异化品牌（伊莱克斯、三洋） 2、价格体系更合理，市场定位略高 3、供应商资源更好，摩尔与绱林均为分销商供货，我与为一线代理商 摩尔、绱尚林 1、陈列面积小，单品出样数不够 2、竟争对手毛利要求低，我司不具备价格优势 竟争对手有充足陈列位，后期跟进速度快，且扣点、费用低于我司，我司差异化经营时间较短 1、差异化品项于4月进场，会有效提升我司经营形象 2、150106分类其他居室小家电品项正在谈判中，将于5月1日前全面上柜，差异化更明显（飞利浦空气净化系列、美的加湿键康系列、伊莱克斯精品生活小电） 1、两年时间将旗舰店打造成为小家电三大品牌（美的、苏泊尔、九阳）百万终端，供应商实力与厂家支持均优于竟争对手 2、品项管理、新品上架、老品淘汰、促销机型选择、商品销售趋势寻找各方面现优于竟争对手 在4月份更合理的分化卖场陈列，各品牌形象升级，同时调整现有商品结构，可寻找新的销售机会 陈列面积小，部分品牌形象较差，无法更快的寻找新的品牌增涨点 因陈列面积小，各品牌商均希望有较好形象展示，但无法全部满足，有得必有失，被我司弱化的品牌必定会加强竟争店的投入 我司费用与扣点远高于竟争对手，势必在某些商品价格方面会对我司造成强力冲击。我司现有的差异现1-2年后将不会存在，所以我司需要多方面的支持（费用扣点、新品引进渠道、市场调查等） 有小部份差异品项，而较竟争对手更了解进货途径与顾客需求，故能优先于竟争对手选择促销商品 四川佳丰直做竟争对手两家店，飞科、超人等品牌代理商，且为荷花池大批发商。我司为分销商，不可能拿到比竟争对手更有优势的同质化商品 可引进新供应商 我司虽为分销商但在09年度在我司的指导规划下销售提升幅度较大，还可继续经营1-2年时间 供应商专业度更高 陈列位置较差，品牌结构不完整 在4月15日前增加新品牌万利达等 我司现该分类与竟争对手属于同一起跑线，谁调整快谁优先占领市场 只有我司经营一线品牌，且一线品牌现华阳区域只投入我司一家店，我司优势明显 纺织品 内衣 内裤 袜子 男装 女装 儿童服装（2岁以上） 家居服/睡衣 季节性服装 服饰配件 服装特殊商品 鞋类皮具 鞋类 精品皮具专柜 床用 母婴 特殊 毛巾 摩尔、绱林 - 30-37% 服装 1.品牌差异，我店在常规内衣上有三枪、宜而爽、七匹狼等一线品牌； S W O T 优势 劣势 机会 威胁 1.针对一线品牌可对毛利特殊处理，树立价格形象；2.调整整体内裤陈列方式，可出样展示并附加说明。 1.毛利率的要求造成我店商品无价格形像。2.未做样品展示，顾客无法很直观的了解商品。 1.各分类陈列位的限制导致商品不能更细化及更好的陈列展示。 1.文胸陈列面较小，且无试衣间；2、文胸无品牌性；3.三枪、宜而爽不是与直接代理商合作，在商品活动及价格上无优势。 一线品牌价格高于竞争店会导致顾客流失。 1.品牌丰富，满足不同客层消费；2.与直接代理商合同，商品更新速度快。 可引进品牌供应商 1.商品结构的调整，特别是女袜针对季节的变化对商品要及时做出调整。 1.平效过低，重复价格单单品较多；2.连裤袜的多样性在夏季时未进行展示陈列。 1.商品不够丰富；2、不是与直接代理商合作，现有供应商关注度不够； 1.商品品项的完善；2、品质的提升及更新速度加快； 1、无固定陈列位，受陈列限制，无法引进更多商品。 1.品牌结构合理，品项丰富；2、一线品牌均与直接代理商合同，商品更新速度快。 1.毛利率的要求造成价格偏高；2.正常商品的促销推广效果不明显。 厂商周的推广，增进顾客对正常商品的了解，提升整体商品的品质。 1.无品牌；2、商品结构较为混乱；3、整体商品品质参差不齐。 品质的影响会导致顾客流失。 家庭装饰品 针对凉席可做好相应的氛围营造，装饰效果。 1.男装我店有两家品牌男装做形像；2、一家二三线品牌专柜及两家服装花车供应商满足不同客群； 1.品牌男装专柜活动吸引度不够，配合度欠缺； 1、无品牌性；2、无固定陈列位，只做花车特卖商品，品质较差； 门店无固定位置用于品牌童装专柜招商。 无位置用于女装专柜 1.商品品项较为丰富，款式也比较新颖。 1、无高柜进行陈列展示，陈列位较小，排面较拥挤；2.无品牌性； 1