国联优质成长证券投资基金募集期营销策略和实证分析.pdf

Q2婴堑!堕苤刚匿璧纯厦盛篮堑差燕蠹基金蔓基翘萱熊煎竖琶塞延盘拯 摘 要 随着居民收入的目益增如。理财的观念在中国也越来越受至Ⅱ人们的重视。而此时， 基金也就以专家理财的身份出现在了市场上。短短6年问，中国的基金市场经历了从 无到有，从小到大的过程。 正当入们把焦点集中在基金身上时。基金也已不再是皇帝的女儿不愁嫁。越来越 多的公司加入这个行业，越来越多的新产品也不断面世。基金公司还没过上几天好日 子，就进入了优胜劣汰的阶段，如何做好营销工作，努力扩大基金规模，成了各家基 金公司的重要工作。而对于刚进入这个行业的新公司，如何做好首发工作，保护好自 己的生存空闻，益发显得重要。作为这个新兴行业的一员，我选择了自己服务的公 司一一国联基金管理有限公司，将其首次募集的经过做一个详细的营销案例分析，期 望能挖掘出一些东西。 全文结构上，首先分析了世界和我国基金行业的一些特征及现状，在此基础上， 以国联基金管理有限公司为例，对其宏观环境与自身特点加以分析，利用波特的竞争 “五力模型”详细分析该企业在所在行业中面临的现有及潜在竞争者、顾客等要素， 并对其制订出详细的营销组合策略并加以实证分析，最终提出笔者自己的一些看法和 建议。 笔者写这篇文章的目的，一方面希望能通过国联基金的分析对基金行业的业内企 业提供一定的参考和借鉴；另一方面，也希望总结出一些具有普遍适用意义的经验和 规律，让它们从实践中来，到实践中去。对中国企业的发展壮大提供一些有益咐启示。 【关键词】国联基金营销组合营销策略募集期 Q2垫苴!墅蓥剧 冒毯盏嚣盛篮迁差控壹基金萎塞翅萱登筮盎厦塞垂盘盘 Personalfinancehas theChinese gainedincreasinglyimportanceamong withthe people fast oftheirincome．Mutualfund inthemarket rising presents asthe financialadvrisorand intheseshort professional expandsdramatically six years． As onthemutualfund isno exclusive1ike peopleeye industry。it longer before．Moreandmorenew areattractedtothe various players industry，and inthemarket．The rushestothe productsappear industry competitivestage after afew andsales become only peaceful marketing strategies years．Thus the for fund thosenew veryimportantpart everycompanyespeciallyentrants， whosefirsttestiShowtosurvivethemarket．GuolianFund