TCL手机营销策略研析.pdf

搞 要 题目：TCL手机营销策略研究 专 业：工商管理 学员姓名：陈圣江 导师姓名：叶祥松 摘 要 TCL移动公司是TCL集团控股的国有合资企业，是近几年发展较快的企业 之一。作为TCL集团的骨干企业，主要经营手机产品的研发、生产与销售。在 成立七年内，TcL移动公司实现了跳跃式发展，成为了国内手机行业的领先者。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，TCL移动公司也在积极 探求如何有效地扩大市场份额。 本论文以TcL手机为研究对象，分析TCL手机所面临的内外部环境，手机的 市场竞争现状，市场竞争格局和各类手机产品的技术发展水平；迸一步探论手机 的发展趋势和市场空间。结合TCL现有的企业管理和企业现状，指出TCL手机企 业在保证质量的前提下，必须细分市场以差异化产品为基础，贴近消费者的需求， 准确把握客户的消费习惯和消费文化，确保在竞争中立于不败之地。结合营销的 4P理论(产品、价格、渠道、促销)，采用SWOT分析方法，明确了TCL在国内开 拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销、 品牌等营销策略的组合。 本文研究的结果和设计的营销策略具有一定的针对性，为扩大TCL手机市场 份额和长远发展提供有益的参考。 【关键词】营销策略 手机 企业竞争 【研究类型】应用研究 ， Abstract Name：chen shengjiang signat．1心：■y明…‘57‘‘勺户 1_Iltor：、k =Specialty：Bu=sinessxiang∞ng isa controlled TCLmobilecommunication CO．，LTD company joint in fastest these TCL andoneofthe by CO．，LTD developingcompanies main ofTCL mobile one CO．，LTD．TCL years．As company attheresearch、theandthe communicationCO．LTDdoeswork produce inseven mobile saleofmobile establishedyears，TCL telephone．Being communicationCO．LTDwas fastand thefirstin developingbecoming China．Chinesecelluar market is maturing． phone developmentgradually Andthe isals