丁家庄物流基地主要业务商业模式的分析和优化.pdf

丁家庄物流基地主要业务商业模式的分析与优化 研究生姓名：高瑗艳 导师：李东 东南大学 摘要 全球化竞争环境下，企业之闻的竞争日趋激烈，而且竞争的方式不再局限于单纯的产品竞争或 价格竞争，而是转向更为全面的商业模式的竞争。选择什么样的商业模式，决定了企业在激烈的市 场竞争中能否生存并发展。并且商业模式与具有事后总结涵义的“竞争战略”相比，更有特殊的实 践指导功能。 近几年来国内第三方物流行业发展迅速，市场潜力巨大，投资逐年增长。但从总体上来看，我 国整个物流业目前的赢利能力却并不理想，商业模式简单霍同，直接危害了我国物流业的长期发展。 根据中国物流与采购联合会发布的2005年的数据来看，我国大部分物流企业的平均资产回报率 (IRR)仅为1％(美国为8．3％)。此外，中国加入WTO后，外资物流企业加速抢占国内物流市场，市 场竞争日益激烈。在这种情况下，研究物流企业的商业模式就成为当务之急，中国本土的物流行企 业迫切需要选择适合自身特点的商业模式。 丁家庄物流基地作为江苏省和南京市“十一五”规划的重点项目之一和巨资建设的大型现代化 物流基地，其商业模式的架构和优化就显得尤其重要和迫切．企业要明确自己的商业模式，并在此 基础上实现商业模式的创新，这就需要首先在理论上对商业模式进行系统的研究。 因此本文以商业模式为研究焦点，首先介绍了商业模式概念的起因和背景，综述了商业模式的 性质、组成要素的理论研究现状。然后，在对现有理论的梳理基础上，定义了商业模式和构成要素， 提出了以顾客需求为导向的基于顾客价值的商业模式基本分析框架。商业模式是指企业“赚钱的方 式”或者说“做生意的方法”并且商业模式涉及到为顾客及企业相关者仓4造价值的性质与方式，因 而总是与价值链或企业结构的调整与创新密切相关。其构成要素分别是顾客价值、成本结构、持续 盈利，其中以顾客价值为核心。顾客是企业存在的理由，是企业战略必须首先考虑的最重要的因素， 所以基于顾客需求与偏好的顾客价值应成为整个商业模式的核心。而每一种价值模式，都需要为之 量身定制一条合适的价值链，确定企业在其中所处的位置，并商效地管理控制这条价值链，本文将 价值模式背后的这条价值链及企业围绕其所作的各种价值活动安排称之为成本结构。企业间资源的 差异性及市场的不完全性限制了竞争者的模仿行为，价值模式和成本结构的创新成果才能得以持续， 使企业长期从中获取价值。本文还在构成要素的基础上，对商业模式的刨新和优化的路径和策略选 择的方面进行了探讨。 接着本文运用商业模式的结构框架和分析理论，从顾客价值，成本结构、持续盈和模式要素三 个方面，评价了丁家庄物流基地基本业务一货运交易市场和城市配送业务的现有的商业模式，并提 出了其基本业务的目标商业模式，为商业模式在现实中的运用以及所取得的实践效果提供了一个研 究的蓝本。 最后，根据丁家庄物流基地的发展，系统地研究了其商业模式的创新和优化的路径和策略。 关键字：商业模式 顾客价值 成本结构 持续盈利 创新路径和策略 货交市场 城市配送 玎 and oftheMainBusiness Optimization Analysis Modelsof Base Logistics Dingjiazhuang Graduate：Gao Southeast Jingyan Supervisor：LIDong University In be“呐戈n is thebusiness environment,the globaliza