华汇公司水流量传感器营销策略研析.pdfVIP

摘 要 目的和意义 家用燃气热水器发展到现在，继直排式燃气热水器之后，烟道式 燃气热水器也淘汰在即，强排式热水器将成为市场主流。而普通热水 器上使用的关键部件之一——传统水阀，因其自身结构的缺陷而暴露 出的诸多问题，使得其很难适应热水器高端市场发展的步伐。很显然， 其逐步被淘汰的命运也在所难免。 华汇公司自行开发、生产的水流量传感器，运用的原理先进，结 构紧凑，工作可靠，计量精确，一致性好，有着传统水阀无可比拟的 优越性。该公司开发出这个产品已有一年多时间了，尽管也做了很多 努力，但市场销售情况不尽人意。“酒好也怕巷子深!”好的产品，如 何让市场认识它，了解它，让它尽快地发挥其应有的社会效益和经济 效益，正是目前摆在华汇公司面前的一个当务之急的问题。本文将就 此问题进行探讨。 基本理论和方法 本文的理论基础是市场营销学理论，运用了SWOT、STP、4PS、 产品生命周期理论等分析工具，对华汇公司进行了实证研究。并运用 解剖麻雀式的分析方法，对企业经营环境、战略管理、经营策略进行 了详细的分析，提出了华汇公司水流量传感器这个产品有效的经营策 略、市场营销以及面对竞争应采取的策略。 主要内容和观点 第一章为市场状况分析。首先介绍了华汇公司及其新开发的产品 水流量传感器。因其主要市场是替代传统水阀作为高端热水器的关键 部件之一，故它与燃气热水器市场有着密切的关系。因此，文章从另 外一个角度重点介绍了燃气热水器市场的现状，存在的问题及发展趋 势。从而使我们认识到高端热水器的发展已成为必然。因此，使我们 对水流量传感器的市场前景充满信心，为下面的分析作铺垫。 第二章为水流量传感器的战略要素分析和战略选择分析。通过对 华汇公司的经营远景、使命、以及SWOT分析，提出了华汇公司的 近尼笨经营莛标，著基予SWOT分耩秘实现嚣椽的要求，撼淡了将 公司的优势与外部机会相遐配、将劣势转化为优势、威胁转化为优势 的整含战略。 第三章戈STP分板。运餍STP方法为华汇公霹选择缨分裹场， 确立目标市场和竞争定位。通过分析认为，华汇公司的目标市场为强 排与平衡式燃气热水器的市场。一方面要紧紧抓住现有客户，立足本 地，阏辩在广东浙汪等热承器厂家集中的缝方花大力气；另～方面， 积极开拓国外市场：通过分析，现在时机较成熟的，可能性较大的是 日本、韩国市场，同时其党争定位是低成本，高质量。 藏匿章必营销簧略探讨。主要内容霄产瑟策路、徐揍篆晦、营镂 渠道策略、销售促进组合策略等。其中产品策略包括：低成本、高质 量、包装等；价格策略包括：目录价格、折扣、付款期限以及价格变 动等肉容；营销渠遵篆略包摄：国内露考虑在重焱蜷区设赢，阕时考 虑利用商会的渠道积极开拓圜本、韩国市场；营销沟通及销售促进包 括：加大人员推销力度、销售促进、广告及宣传报道等。 童要贡麸 本文在选题上紧密联系实际，针对华汇公司水流量传感器这一新 产品如何尽快推向市场这～实际问题，利用市场营销等基本理论进行 实涯研究，分恚莓势提塞穗威对策，对实舔王终具有指导意义。 关键诞：汞滚囊传感器；枣场营镌；战蝰 Abstract Aim and Significance Withthe heater’S water of familygas—fired development,thetype willbefallenintodisusesoonafterthe ofdirect the flue type let,and type forcewillbethemainstreamofthemarket． oflet by Oneofthe ofthe waterheateristhe