初探我国民办高校市场营销的问题和对策.pdf

塑堡垫望垦塑苎篁立堑堡塑塑塑嬖兰翌兰 初探我国民办高校市场营销的问题与对策 摘要 1982年，新中国第一所民办高校——一中华社会大学正式成立，拉开了我国民办高等教 育恢复和发展的序幕。20多年来，尤其是近几年，我国的民办高等教育取得了快速发展， 无论是在办学规模还是在办学质量上都取得了显著的进步，已经成为我国高等教育事业的 一个重要组成部分。 随着社会主义市场经济的发展及《中华人民共和国高等教育法》、《中华人民共和国民 办教育促进法》等法典的颁布实施，我国民办高校正在面II盏着一次深刻的变革。面对蓬勃 发展且竞争日渐加剧的民办教育市场与日益成熟的教育消费者，如何有效地应对竞争，如 何有效地满足社会需求，成为我国民办高校必须解决的问题。市场营销理论的引入为民办 高校更好地应对竞争和满足社会需求提供了依据，有助于民办高校在社会中树立良好形象 从而立于不败之地。同时，民办高校领域中引入营销理论的思路是教育科学和营销学科交 叉的体现，这将为我国的民办高校发展提供新的思路和开拓新的视野。 在研究方法上，本文主要采用文献分析法和比较法。部分章节运用市场调查法，从所 研究的对象中选取一定数量的样本，对其进行问卷和采访，收集整理数据。通过互联网、 图书馆等资源，大量搜集国内外相关论著和论文，对其进行仔细的研究比较，以便从中获 取有价值的信息，然后对它们进行整理和分析，以为本研究所用。 本文共分三个部分论述，内容及结论如下： 第一部分，我国民办高校市场营销概述，主要包括对我国民办高校的概念、发展历程、 性质(“非营利性的正确理解”)进行介绍，导入民办高校市场营销定义以及相关概念的辨 析，简要概括了高等教育市场营销的发展阶段及我国民办高校所处阶段，突出民办高校市 场营销的必要性和意义。 第二部分，从市场营销的角度对我国民办高校营销现状进行分析。有针对地提出我国 民办高校市场营销中存在的问题。如学校定位不准确、忽视内部营销、不注重品牌教学质 量偏低、专业设置不科学、最终导致生源枯竭等等，然后从系统的角度分析这些问题，指 出其相关性。 第三部分针对我国民办高校市场营销中存在的问题，结合市场营销的基本原理，从建 立和完善科学的内部管理体制和营销决策机制入手，通过民办高校市场细分和定位，指出 要通过高质量的服务为学生让渡价值，通过内部营销创造内部的和谐有序，最后导入市场 营销中的产品、渠道、促销、有形展示等策略，并指出要将这些策略整合运用，从而系统 地解决民办高校市场营销中存在的问题。 关键词：民办高校：市场营销：问题与对策 初探我国民办高校市场营销的问题与对策 A PreI Prob ofChjrla’s iminary J鲫Study Private Institution HigherLearning Marketing Abstract In1982，China’sSocialUniversity，thefirst privatehigher learning institutionin China,was aneweraofChina’S founded，whichbegan privatehigher education．Aftern]orethan20 inrecent the years，especiallyyearsprivatehigher educationofour hasbeen country