以新营销方式搏击国际市场——中国鞋业出口企业品牌战略.pdfVIP

012025486罗敏 以新的营销方式搏击国际市场 一中国鞋业出口企业的品牌战略 摘 要 世界上十双鞋中有七双鞋是中国制造的，中国是鞋类出口大国，但是长期以来出 口只注重数量，不注重产品档次和效益，中国企业赚取的只是微薄的利润，企业效益 日渐低下，而大部分利润都被国外中间商赚取了。面对日趋激烈的国际竞争市场和国 内同行的恶性竞争，以及日渐发展成熟起来的越南，印度等发展中国家加工体系，中 国鞋业企业该如何发展，如何走出一条出奇制胜的出口营销之路，是摆在每个鞋业出 口商面前的课题。 本文介绍了中国和国际鞋业市场的概况以及中国鞋业出口的主要状况，具体分析 了我国出口鞋业的优势、劣势和面临的机遇、威胁。在分析了品牌战略是企业的长期 竞争优势源泉的基础上，提出我国鞋业出口企业必须走品牌营销的道路，并对如何做 品牌战略做出初步探讨。 第一章介绍了我国出口企业从建国以来的营销策略的演变。 第二章介绍了我国鞋业行业的概况。 第三章介绍了国际鞋业市场概况以及我国鞋业出口主要状况。中国是第一大鞋类 生产和出口国，但在出口市场上，出口量逐年递增，但出口单价持续下跌，出口鞋类 产品档次低、附加值低、出口市场过于集中、企业间恶性竟争、以产品为导向的营销 策略、贴牌生产。 第四章对我国鞋业出口企业的SWOT分析。优势是劳动力成本低、配套设施完善、 生产技术能力强;劣势是量大价低、没有行业自律、设计开发能力低、出口渠道单一、 企业内部管理差、贴牌生产;机遇是加入WTO、出口市场的扩容、配额的取消;威胁 是技术贸易壁垒、绿色贸易壁垒、反倾销、新兴发展中国家加工体系的崛起、新技术 的要求和消费者市场的变化。 第五章提出中国鞋业的发展策略，要从生产贸易型向品牌经营型转变。首先论述 了品牌战略在现代市场经济中的竞争优势，分析了我国鞋业出口企业的三种生产模 式，提出我国鞋业出口企业必然要走品牌经营的道路。然后论述如何去构造品牌，举 例分析了康奈集团的成功品牌营销案例.最后，对中国鞋业出口企业进行品牌营销提 出几点建议。 关键词:鞋业，出口营销，品牌营销 012025486罗敏 以新的营销方式搏击国际市场 一中国鞋业出口企业的品牌战略 ABSTRACT 70% ofworldsshoesweremanufacturedinChina.Chinaisdominatedinshoes export.ButChineseshoesfactoriesareonlyfocusingonthequantityofexportanddont carethegoodsgradeandprofitmargin.Theyonlyearnlittleprofitmarginandthe factorieseamingisworse.Foreignmiddlemanandwholesalersinthevaluechainearnthe majoritypartofprofit.Facingthestrongcompetitionininternationalmarketandtherising ofdevelopingcountriesindustry,everyshoesfactoryinChinamustfnidoutaunique solutionorgoodstrategytobedominantagainintheinternationalmarket. ThisthesisintroducesthesituationsofChineseshoesindustry,statusofInternational shoesindustryandChineseshoesexportation.ItanalyzesChineseshoesindustrysstrength, weakness,opportunityandthreat(SWOT).Basedontheanalysisofbrandstrategy,it