上汽商用车事业部重型车差异化发展战略研析.pdf

072025286苏龙聚 上汽商用车事业部重型车差异化发展战略研究 中文摘要 近几年，中国的重型车行业迅猛发展，国内市场竞争日益加剧，跨国企业 的又一轮新的冲击又至。上汽集团作为国内三大汽车集团之一，而旗下上汽依维 柯红岩商用车有限公司(以下简称SIH)、上海汇众汽车制造有限公司和南京依 维柯汽车有限三家公司的重型车总销量只排在了重型车行业的第三集团。本文主 要讨论了上汽商用车事业部在日趋激烈的竞争环境下，该怎样适应当今经济全球 化的进程，抓住国内重型车市场发展的机遇，实现上汽集团具有国际竞争力汽车 大集团的战略目标。 本文首先运用PEST对重型车产业宏观环境进行了深入的科学分析，介绍了 重型车产业生命周期、目前的产业现状，并且运用波特五力模型对上汽商用车事 业部重型车企业：上汽依维柯红岩所处的竞争环境进行研究，分析了选择差异化 战略的必要性。 其后，本文运用SwoT分析，对上汽商用车事业部所拥有的优势和劣势、以 及面临的机会和威胁做了详细阐述，确定了上汽商用车事业部重型车差异化的总 体战略：以产品差异化为核心战略，以技术开发能力为核心能力，以差异化营销 为重要保障，打造国内领先并具有国际竞争能力的商用车企业。 再次，本文通过分析上汽商用车事业部发展重型汽车所拥有的自身资源能 力，将上汽商用车重型车差异化发展总体战略分为三个阶段目标，在不同的阶段， 不同的市场环境下，每个阶段都有相应的战略优势核心系统作为支撑，通过知识 管理的运营和企业职能战略，形成自己的核心竞争力。 最后，本文详细论述了上汽商用车事业部重型车差异化战略的实施与控制， 如通过科研与差异化产品开发战略和产业先见形成位置优势；通过差异化营销战 略和战略联盟的建立等形成竞争优势；通过流程再造、学习型组织和核心能力培 养形成能力优势，从而使企业获得一种动态的战略优势，最终实现上汽商用车的 战略目标。 关键词： 重型车 差异化战略 产品差异化 第l页共63页 072025286苏龙聚 上汽商用车事业部重型车差异化发展战略研究 ABSTRACT Inrecent truck hasbeen are years，Chinatsheavy-dutyindustry developingrapidly．There surging inthedomesticmarketandalso anew competition facing round frommultinational impact oneofthe Threedomestic three truck companies．SAICGroup，as Big automakers，has heavy-duty andSHAC．111eirtotalsalesvolume makersSIH，NAVECO locatedonthethird only group．This article focuseson truckof vehicle mainly heavy-dutycommercialbusinessdivisionofSAIC the to t