4G时代安徽联通校园渠道策略研析.pdfVIP

摘要 4G时代是通信行业竞争格局重新洗牌的时代，是对内外部资源重新配置的 时代，是优胜劣汰适者生存的时代。4G网络投入商用，对于各运营商既是机遇， 又是挑战。如何正确认识和运用4G网络对校园用户的影响，探究4G网络在校 园的发展态势，对于安徽联通校园渠道建设和优化有着十分重要的意义。 4G发展如火如荼，电子商务日新月异，市场竞争日趋激烈，消费者的消费 态度和行为发生了质的变化，这些，使得校园渠道的创新和延展有了更广阔的发 展空间。 本文着重在理论和现实结合的基础上论述校园渠道策略的制定。对于理论研 究，本文着重研究了渠道理论及渠道设计理论，对于校园渠道的制定既要有指导 性，又要有现实性和可操作性，使渠道的设计既科学又系统，更有实用价值。文 章在理论阐述过程中，同时对安徽联通近几年校园市场发展态势进行了客观、公 正的分析。同时本文对校园消费者、校园渠道经销商、竞争对手在校园渠道上的 营销政策和产品政策进行了分析，对安徽联通如何优化校园渠道提出了对策。最 其次，本文对安徽联通渠道发展规划进行了阐述，包括渠道建设的规模、分级、 授权、支撑等。指出，校园渠道设计首先应建立在安徽联通的战略意义和校园市 场目标的基础之上，为此，在对安徽联通渠道建设体系阐述的基础上，对校园渠 道进行了详细介绍。最后对校园渠道的人力、物料、营销政策以及终端等分级配 置和体系保障进行的阐述，力求成为各级渠道相互配合、各施其“才”的有效途 径。 关键词：4G业务校园渠道渠道策略 II Abstract The4G is812t of reshuffle eraofthe4G chal age age era,the isa competition totheinternalandexternalresourcesofthetimes．4Gnetworktostartbus lenge eachofthecarriersisnot the also toc iness，for risk，how onlyopportunity,but and the4Gnetworktothe to thede users，how omprehendapply campus explore trendof4G of tothe ofA network,isgreatsignificance velopment optimization nhuiUnicom channels． campus 4G likea fire，e—commerce marketC developmentraging changerapidly,the is behaviorandattitudeshav fierce，consumer ompetitionbecomingincreasingly e makeinnovationandextensionof channelshavea changed，that