中韩服装营销渠道比较研析.pdf

中韩服装营销渠道比较研究 摘要 我国服装业经过多年的发展，目前己列为世界服装大国行列，为国民经济的发展做出 了巨大贡献。但另一方面，随着竞争的同趋激烈和世界范围的金融危机，中国正面临着从 服装大国向服装强国转变的关键时期。营销渠道管理作为企业获得竞争优势的重要战略武 器，必须得到我国服装企业足够的重视。 目前学术界有关服装营销渠道的研究著作颇多，但针对中韩服装企业营销渠道比较研 究方面的论著鲜有所见。在中国市场上，各先进发达国家的服装已大量侵入中国，在中国 市场上畅销无阻；特别是韩国服装，通过种种渠道，大量涌入中国市场，在中国市场上已 基本占据了稳定的优势地位，中国各级服装市场纷纷出现了“恐韩症。各个国家，特别 是韩国的服装营销渠道值得我们认真研究。 本文在层出不穷、不断变换的服装营销渠道中，主要针对中韩两国服装的传统营销渠 道，即零售营销渠道和批发营销渠道，以及新兴服装营销渠道中的网络营销渠道的比较分 析，比较两国在服装营销渠道上的异同点，提出对中国服装营销渠道发展有实践意义的建 议。 论文首先建立在对文献资料和理论知识的学习和研究基础上，同时在论文撰写过程 中，参考翻译了多篇关于韩国服装销售方面的文章，并进行实地调查，深入了解了中韩服 装企业营销渠道及多渠道管理现状以及存在的挑战。 本论文旨在为服装业理论界和实务界人士研究营销渠道模式、为有意进军韩国服装市 场以及有意代理韩国品牌的服装企业提供服装营销渠道管理的参考。 关键词：服装；韩国：营销渠道；零售渠道：批发渠道；网络营销；比较研究 GARNⅡNT COⅧARATIVESTUDY0lN CHANNELSBET氓吧ENCHINAANDSOUTHKOREA Abstract With of hasbecome and yearsdeveloping，Chinesegarmentindustry strongerstronger，and hascontributedmucht0the ofChinanational theother development economy．Onhand，with the fierce andworld—widefinancial is the competition crisis，China biggest increasingly facing the the countl黟to marketing changing——frombiggestgarment strongestcountry．So，garment all bestudied are of channels，whichimportantcompetitiveadvantagestrategicweapons，should seriously． At are researcheson thereare channels，butrarely present，theremany garmentmarketing aboutthecontrastof channelsbetwee