西门子听力仪器市场营销策略研析.pdfVIP

072025255瞿唐洲 西门子听力仪器市场营销策略研究 摘要 随着中国经济持续的高速增长，国民的生活水平不断提高，生活形态从温饱型向 小康型逐步转变，同时，政府也加强了对民生的关注，2007年，政府启动医疗体制 进行改革，加大了对医疗卫生的投入，为医疗器械行业带来广阔的发展机会。近年， 中国的GDP增长始终保持在7‰8％的水平，而医疗器械产品的发展速度约为GDP 增长速度的两倍。作为医疗器械中的家用医疗器械——助听器，在中国也得到了快速 的发展，在最近15年中，市场规模以平均20％左右的速度持续扩大。改善了众多因 听力损失致残致障的弱听人士的生活质量。 德国西门子是具有150多年悠久历史的国际性知名企业集团，其三大主营业务集 团为能源、工业、医疗，其中医疗集团(HealthCare)是全球领先的医疗设备和解决 方案的供应商之一。隶属于西门子医疗集团的西门子听力集团(SAT)也具有超过120 多年的发展历史，是全球最大的听力仪器及助听器的供应商，其分支机构遍布欧洲、 美洲、亚洲等地区。 自上世纪九十年代中期开始，西门子听力集团在苏州工业园区开始投资建设西门 子全球的助听器生产基地，并正式开始在国内市场开展市场营销。至今西门子听力仪 器(苏州)有限公司已经成为西门子全球最大的助听器生产基地，并且在中国市场成 为市场占有率第一的行业领导者。西门子听力仪器所取得成功，不仅是由于技术的领 先，质量的稳定，更加由于其科学和领先的市场营销策略，造就了其行业领导者的地 位。 全球位列前茅的五大助听器生产制造商纷纷看中中国市场的巨大潜力，进而在中 国建立生产基地，建设销售渠道，开展市场营销。在这个特殊的市场上，竞争愈加激 烈。如何面对日益加剧竞争，在政府改善民生提高国民医疗保障的机遇前，在众多弱 听人士希望改善生活品质的要求前面，进一步巩固和加强市场领导地位，提供更加符 合中国市场需求的产品，提高销售渠道质量和营销的效率，在竞争中建立起长期的核 心竞争优势是摆在目前西门子听力集团中国管理层所面临和需要解决的问题。 本文通过研究西门子听团在中国的营销策略为基础，剖析中国助听器市场的行业 状况，对西门子听力集团的内部竞争能力与营销策略进行综合评估，发现存在的问题， 并提出基于先行条件的具有建设性的营销策略。 标签： 医疗器械助听器市场营销 中图分类号：F713．50 072025255瞿唐洲 西门子听力仪器市场营销策略研究 Abstract With ofChina levelof lifeis betterthen growth economy,thepeople’S changing startstofocuson before．Meanwhile，Chinese govemment people’S central launchedthereformofmedicalcare and 2007，Chinesegovernment plan system more onhealthcare．It more formedicaldevice spent money brings opportunities GDP rateare at7％～8％，furthermore， industry．Recentyears，Chinesegrowth keeping the rateofmedicaldevice isastwiceasnationalGDP rate． growth industry growth instrument one ofth