南昌市高端住宅市场销营策略探究.pdf

摘要 摘要 我国的房地产业从1998年到2011年，已经经历了近13年的快速发展，成 为了国民经济的重要组成部分。随着社会富裕人群的增多，高端住宅在近几年 发展迅速。高端住宅面对的消费群体是社会财富金字塔尖的一群人，他们不但 拥有令人羡慕的财富，并且形成了高端人群独特的消费习惯，尤其在高端住宅 选择上，有诸多的讲究和偏好，与普通消费者刚性需求不同。高端人群对高端 住宅产品的理解、的价格承受能力、获取信息的渠道均有别于普通消费者。 近二、三年南昌市的高端住宅方兴未艾，但是高端住宅的销售没有一套科 学的营销模式，落后的销售方式不能满足快速增加的高端住宅营销的需求。由 于笔者在全国从事高端住宅营销三年多，接触了很多省内外的高端项目，想根 据南昌市高端住宅的发展的现状，依靠所学的市场营销学理论知道，在论文导 师的指导下，对高端住宅营销进行了营销策略的探讨，希望能给南昌市的高端 住宅营销提供一点帮助。 关键词：南昌市高端住宅营销策略 ABSTRACT ABSTRACT TherealeState inChinafrom1998to201l，have 13 industry experiencednearly of an ofthenational important yearsrapiddevelopment，becamepart economy． withtheincreaseofaffluencecrowdinrecent residential Along years，hi曲·end is residential isthe buildingdevelopingrapidly．High·endfacingconsumptiongroup sociMwealth a of not havetheenviable pointedpyramidgrouppeople，theyonly formeda habits in wealth，and uniqueconsumptionhiIgh-endcrowd，especially residential SO and the high-end choice，withmanyexquisitepreferences，with consumerdifferent crowdto residential ordinary rigid needs．High-endhigh-end bear informationchannelsare building understanding，pricesability，gain products differentfrom consumers． ordinary inthe residential two，threeyearsbeginninghigh-end Nearly nanchang,but resi