ZD公司电力高压一次设备营销战略和策略分析.pdfVIP

{F北l【i，J人学T商静即坝卜学化论殳 摘 要 在竞争同益加剧的市场环境中，企业要做大市场就必须要注重市场营销。市 场营销是企业生存和发展的根本，现代企业必须建立市场营销体系，依据市场客 观分析目标市场，制定切实可行的营销战略和营销策略。良好的市场营销体系是 企业抢占市场、提高竞争力和经济效益的关键。 本文以市场营销理论作指导，联系实际营销经验，以ZD高压电力设备公司 为研究分析对象，结合ZD公司的电力高压一次产品市场营销环境及营销体系进 行分析研究，指出其营销体系的优势和不足，提出适合企业发展的市场营销策略， 并提出相应的保障措施。对ZD公司突破现有的低水平营销工作现状、提升企业 综合竞争力有着十分重要的意义，对同行业的其他企业有借鉴和指导意义。对 ZD公司现有的营销模式和营销能力进行了自我剖析，找出不足。并运用SWoT分 ties外部 胁。对高压一次开关产品市场进行了细分和目标市场的选择。通过行业竞争分析 和市场研究，结合ZD公司的实际市场情况确定以4P组合营销策略为主，以关系 营销策略配合，全面推行营销策略。同时为保证营销策略的顺利实施，提出了人 力资源优化、稳定营销队伍和建立信息情报体系等保障措施。 关键词：电力高压一次设备；营销战略；营销策略 Abstf．act Abstract inthemarket todo market Growingcompetition environment，ente印risebig willhaVeto attentiontothemarket isthe pay marketing．Marketingente印rise survivalandthe ofthemodem mustbuildthe deVelopment ente叩rise up root，the market t0marketectiVe marketingsystem，accordingobj analysistargetmarket， thefeasible and marketing strategy．Goodmarl(eting deVelop strate西esmarketing isthe seizesthe the andthe systcm ente叩rise market，impmvecompetitiVeness ecOnomicbenefits0fthe key． Inthis themarket to paper marketingtheoWguidepracticemarketing electrical astheresearch high company experience，withVoltage equipment，lh-zd withthe of electric lh—zda ect，combined obj