金泰.先锋项目销售人员管理方法得研究.pdf

中文摘要 改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，住宅商品化的深度和广 度正在不断地发展，尤其是随着房改政策的不断出台，房地产业在国民经济中的支柱 作用更加明显，而销售作为价值实现的最后一个环节对房地产企业而言是至关重要 的。随着科技的逐步发展、顾客需求的变化加快、销售环境的复杂多变、国企体制改 革的实施等变化的产生，房地产市场的竞争也日趋激烈，在这种市场条件下，房地产 企业的销售目标不可能期望个人的努力就可以实现，而是需要从战略的高度出发，建 设完备的销售组织体系，结合市场、行业竞争及房地产企业发展的现实情况，通过科 学的销售管理实现企业既定的销售目标。 本文将以此为出发点，从房地产销售的组织建设、销售团队的激励考核与客户信 息的系统管理这几个方面进行研究和分析，进而发现实现房地产企业销售目标的途径 和方法，并结合实例围绕如何建立科学的房地产销售体系，提出了一些具有可操作性 的建议和措施。 关键词：金泰先锋，房地产，销售管理 Abstract Realestatebusinessofour has sincethereformand