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IDG资本毛丞宇：如何赢得投资者的青睐？ 编辑/王大勤 微信：daqin0329 创业浪潮中如何获得投资人的青睐很重要啊！《创投时报》来给 你支招。 从1999年出现第一波互联网创业潮到现在，我们差不多经历了 四波热潮，我觉得这一次确实比前几次都厉害。 对于这一波的互联网创业潮，我跟大家分享几点看法： 结合的因素越多创业成功率越高 这一波创业的机会多、挑战大，也有很多新趋势。目前，智能硬 件、云计算与大数据等基础设施的发展，大大改变了人与人之间的连 接方式，效率也得到了很大提高。效率的提高带来了很多细分的变化， 包括C2C交易，包括智能硬件。当你在创新过程中结合越来越多的因 素，创新性就越强，你的买入价值就越高。也就是说，将融合和跨界 结合在一起，才带来创新。 举例来说，现在欧洲流行上门做菜，上门做美甲，当然这一类产 品、服务的壁垒相对而言比较低，但确实是C2C的交易，如果再结合 一些硬件产品，同时吸引更多的粉丝，加入一些情感因素在里面，结 合的点越多，难度越高，但如果能够做起来的话，相对来说壁垒也就 越高。 总之，创业者可以多考虑将融合与跨界结合在一起的创新方式， 使用户对产品产生情感依赖，成为每个人日常生活的一部分；依赖的 程度越高，壁垒也就越高，别人模仿起来的困难就越大。 互联网行业做第一、第二才有希望 这一波创业潮中机会很多，因此创业者所面临的壁垒也低了许 多。与此同时，小公司也更容易快速成长为行业巨头。 例如，滴滴与快的合并后，公司估值高达87.5亿美元，一家美 国的对冲基金买下了它的股票。这在以前是不可想象的。那时候，如 果一家公司花了几年时间成长为10亿美元级的公司，在我们看来， 成长就已经非常迅速了。这种区别要归功于基础设施的提升。移动互 联网的能聚性比互联网更强大，颠覆性更强，平台效应也更大。一个 已经生存了十年的互联网公司如果不去改变，就会发现自己已沦为后 起之秀的颠覆对象。 在传统行业，名列三四位，还能过得不错；但是在互联网行业， 第一名过得不错，第二名还能活下去，而第三四名只能去想新的方向。 这是一个竞争压力相当大的地方。 投资者在意你是否处于第一梯队 投资者比较看重你是不是在去风口的路上，这里牵涉到基金运作 的一些本质规律。现在的基金都做大了，基金一旦做大，就必须投到 像小米这样的公司才能产生过得去的回报，大家宁可去赌大方向，投 到那些处于风口上的、团队能力比较强的公司，而不是去赌小方向。 然后是看你的团队竞争力。在今天这样竞争激烈的市场上，大家 往往会关注你的团队是否处于第一梯队的位置。你的团队不能有明显 的短板，要十八般武艺样样精通，并且还应当有能力建起壁垒。现在 获得天使投资相对比较容易，到了B轮、C轮融资，投资人则会通过 你的用户数据等指数来判断你是否有强劲的增长势头。如果公司真正 上市了，或者做得很大，尤其对于大的行业来说，你必须有很好的变 现能力。 首席执行官抗压能力非常重要 首席执行官是团队里最重要的角色。首席执行官的聪明程度、逻 辑思考能力等特质当然非常重要，但是最重要的还是抗压能力。这是 天生的。有些人心理承受能力弱，整日失眠，精神也不好，就不适合 创业。我在华尔街干了15年，从一个大平台出来，现在自己做，竞 争又很激烈，有时候还是觉得压力很大。所以对创业者来说，这方面 心态的调整很重要。 很多MBA，以前也都是在500强或者大公司就业的，去面对一个 红海的竞争，每时每刻都要考虑公司的下一步存货，要对员工负责， 也要对投资人负责，这种精神压力很大。其他方面，像决策能力、创 造力、领导力、执行力，通过培训或者与人交流是能够慢慢得到提高 的。 拥有最初五百名员工时是打造团队文化的最重要时机 就团队而言，我想强调的是团队文化建设的重要性。在我看来， 当你拥有了最初500名员工，那就是打造团队文化最重要的时刻。一 家企业必须从一开始就着手打造优质的团队文化，培养员工的创业精 神；团队太庞大，文化建设就会很困难。 在一些国际大公司，例如谷歌，每天的有效工作时间大约是四、 五个小时，比较空闲的部门的有效工作时间可能只有3个小时。我记 得当年DISCOCorporation大概在只有三四百个员工的时候，加班还 是很厉害的，差不多到晚上九、十点。但是公司做大之后，大概每天 平均五、六个小时的有效工作时间，整体战斗力会慢慢下降。 合伙人决策权力差