销售流程六步夺单法崔伟.doc

崔伟：销售技能初中高--夺单六步法 销售概述-销售和人生成功的关系 销售技能初中高-六步夺单法 开场白 2 销售概述-销售和人生成功的关系 3 第一环节：销售概述—当今客户要求的变化 5 现场互动—顾客的购买心理和采购流程 7 第二环节 销售流程 六步夺单法 10 第一步：准备 11 第二步：接触 14 第三步—提问 17 第五步：证实 21 第六步：缔结 23 销售技能初中高-六步夺单法 开场白 主持人：各位同学、各位朋友，大家下午好！“听君一言 胜读十年”，欢迎进入搜狐职场一言堂，我是搜狐HR的张文强，首先要报告大家一个好消息，我们搜狐职场一言堂从这一期开始我们就有属于自己的广告词了，这个广告词就是我刚才说的，叫做“听君一言、胜读十年”，听到这句话我非常感慨，因为我们更加明确做搜狐职场一言堂的方向，以及我们自己在这里边做的积累。不过这个广告词跟我们这期搜狐职场一言堂特约的嘉宾讲师是有直接关系的，因为这句广告词就是这一期搜狐职场一言堂特约的嘉宾讲师崔伟老师帮我们设计的。 　崔老师在业内应该是非常有知名度的老师，他有过丰富的销售经验以及销售管理经验，而且崔老师也是一位非常勤奋的作者，他写过很多的书，《外企十年》是他心血的结晶，而且马上跟我们搜狐读书频道合作一本小说《问鼎》，将会在我们搜狐职场一言堂和搜狐读书频道进行连作。崔老师最擅长的是销售和销售管理领域的课程，我们也将在搜狐职