销售拜访步骤杨文波.ppt

2006 金丝猴南方分公司销售培训 上海金丝猴食品有限公司 业务人员的工作职责 业务人员的操作规范 上海金丝猴食品有限公司 确保辖区内的所有销售网点达到铺市标准和货架陈列标准。 确保散柜产品处于黄金通道内。 推销新产品和促销品。 按时将新产品上架。 对新产品和促销进行特别陈列—一定要有气势，并处于黄金通道内。 上海金丝猴食品有限公司 杜绝产品断货情况的发生。 保持与商店的优良客情关系。 收集竞争对手的各种信息，促销手段，价格，新产品等 管理商场内促销人员（仪表仪容、主动热情、产品知识、销售技巧等） 认真填写公司的各种报表，不虚报瞒报。 上海金丝猴食品有限公司 工作日程—准则 上海金丝猴食品有限公司 每天8：30以前到达公司，参加早会和完成走访计划，于9：00前离开公司，9：30走访第一个客户。在经销商处上班员工以经销商的工作时间为准。 每日工作按照走访计划进行。 在所有店铺按照7大走访步骤工作。离开前必须实现生动化理货陈列指引。 完成当天最后一个走访工作的时间不早于17：30。 保持通迅畅通8：00-----20：00。 上海金丝猴食品有限公司 七大走访步骤 七大走访步骤是销售工作行之有效的方法，若能严谨地根据其每一步骤操作，必能提高每次销售走访成功的机率。 上海金丝猴食品有限公司 步骤1 计划与准备 ~在办公室~ A.做好当日走访计划