销售管理五大要素.ppt

销 售 管 理 培 训 资 料 之 一 谢谢！ * * 销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好！ 清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？ 作为外贸销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的，战略是制高点！ 业务人员的基本要求: 在销售管理中，永远要把基础工作做好，也就是销售工作的5个要素，这是销售的基础也是销售的全部! 必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。 我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的，有实力的客户，我们也可以给予支持和培养！ 第一：客户----客户是基础 销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品来达成目标，产品是销售的根本。 卓越的销售员，同时也是产品专家。 第二是：产品----产品是根本 合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。 卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家