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过长的战线，让美团处在比饿了么更大 的挑战中 这篇接上一篇《后团购时代，外卖将成为美团主战场》。 刚听说饿了么融了3 亿刀，消息还没落实，美团就爆了7 亿刀，结果一转 眼传闻中的投资方红杉就跳出来否认。前脚张旭豪在虎嗅FM 上说出饿了么现 在日均120 万单，后脚美团就宣扬订单数超过150 万单，然后又是关于美团外 卖订单大量注水的消息满天飞。外卖这出剧的虚虚实实，恐怕已经没人能分的 清了。撇开这些有的没的，就单从两个公司自身的角度出发，来谈谈美团能不 能踩住饿了么拿下外卖市场。 难分高低的的执行团队 相比饿了么，美团无疑有更大知名度和规模。但客观地说，这两个公司在 很多层面上，其实是高度相似的。 关键词1：剩者 众所周知，美团经历了两年的千团大战，最后站在顶峰。虽然仍有点评和 糯米的夹击，但大体上，形势还是相对稳固的，因此现在有余裕四处开花。仅 团购剩者这一点，就足以说明美团的不同凡响。不过，在这一点上，饿了么也 是一样的情况。全国在线外卖相关的团队，应该也不下数千家，就算是现在众 多小团队被饿了么、美团、百度、淘点点吸收合并的情况下，依然应该有至少 数百的规模。饿了么能杀出重围，一样是数千中选一的精英。 关键词2：野心 因为阿里投资了美团的前期，在媒体上美团就经常被分到阿里系中。其实 上篇就说了，王兴是王者心态。从王兴丢出万亿目标，就该明白美团基本上是 自成体系，想着把三巨头变成四天王，所有阿里对美团的实际影响力一直相当 有限，除了美团从阿里挖了了不少精英人才，两者之间的合作乏善可陈。另一 边，张旭豪对好几个科技记者说过他比王兴牛逼。想要把饿了么打造成餐饮的 淘宝，加上这种有点狂妄的自信，“小马云”的称呼不胫而走。两边boss 的野 心都不小。 关键词3：执行力 饿了么的创始团队很年轻，也正因为饿了么的创始团队很年轻，除了时 机、正确的方向和执行力之外，饿了么的崛起没有太多其他因素的影响。多年 在外卖领域的深耕让饿了么形成了一套比较有效的选拔、培训、管理体系，市 场人员入职之后用不了几周，战斗力可以大幅提高，脱离战五渣的生涯。美团 的话，本来就是一家执行力非常强的公司。有人认为美团会把团购销售直接拉 去做外卖，或者做团购的时候顺便把同区域，这基本没可能，too young too simple。美团哪可能丢着团购不管，把人都拉去做外卖，至于顺便做外卖，这 更不现实。所以实际上外卖团队的大多人也是新招募的，大家同一个水平线。 关键词4：数据化管理 美团重视销售管理，而且尤其重视销售人员的数据化管理。美团内部有套 秘而不宣的CRM 系统叫MOMA，同时还有一个信息查询系统大象。通过两套系统 的结合使用，可以让BD 在工作中有更细致的参考依据，让工作更加高效。饿了 么也是个很重视数据的公司，最近他们经常拿walle 出来说事，这是饿了么多 年外卖经验积淀下来的CRM 管理系统，起到的作用于美团的MOMA 相当，通过这 套系统为地推人员提供良好的支持，并让各个层级的管理者对相关的管理区域 的情况有一个清晰的认知。两套系统支撑起两个优秀的团队。 由此可见，如果只是对比美团外卖和饿了么这两个团队的整体特征，很难 判断出哪个更加优秀，可以说几乎是半斤八两的水平。 美团的优势：侵略如火 美团最大的优势是新市场的拓展速度，在新城市的前期推广和团队组建的 速度上，美团相对容易占据一定的优势，这得益于团购团队在当地经营积累下 的本地经验。 美团的BD 团队组建的速度可以非常迅速。在线外卖基本靠的都是BD，也 就是地推，地推的核心就是人。要在新城市组建一个新的BD 团队，首先要确定 一个城市负责人，这个人的综合能力基本决定整个城市的份额。挖对方的员 工、招安当地团队或者招聘具有类似经验的人才，这些是两家共通的手段。如 果内部转岗的话，饿了么的转岗主要通过总部或者大区中心派驻的方式，虽然 在实际外卖操作的经验上略有优势，但数量有限，而且只能说是临时性方案， 目的是把当地市场带入正轨。美团则可以通过将当地团购人员转岗的方式来实 现，胜在稳定性强且熟悉当地情况，可以更迅速补完所需的团队成员投入使 用。相对来说，效率上还是美团占了上风。 还有在当地的推广中，作为先来者的美团对当地的环境也会更为熟知一 些。在线外卖对于本地化的要求特别高，整体的推广方式往往会和当地的实际 情况产生矛盾。例如，某些学校因为校内