2012渠道销售规划.docVIP

渠道销售规划 一，2012渠道销售目标：600万 二，渠道销售队伍配置：大区经理2名，渠道销售专员4-8名 三，渠道划分：划分为四个片区； 具体地区需大区经理到岗后确认 四，渠道制度： 1，大区经理分别负责各自片区销售、日常工作管理，形成周报、月报制度。 2，渠道销售人员任务按照月度考核。 3，大区经理需监督并严格执行公司价格策略，如有特殊情况需请示分管领导。 4，严格按照公司考情制度执行，每天早上9点公司早会，下午5点轮流回公司述职。 出差需要得到片区经理或主管领导批准，提前填写出差申请表，出差回来后及时销假； 五，渠道销售策略： 大区经理负责本片区渠道开发、维护的相关工作； 通过电话拜访，上门拜访，组织品酒会，招商会等形式拓展客户； 针对重点地区，重点渠道，公司给予重点支持； 六，培训机制： 建立大区经理培训制度； 大区经理每两周对渠道专员进行销售、产品知识培训，每次培训需有明确的培训主题及考试结果，培训结果在该周的周报上汇报。 七，渠道商招标准： 有独立的法人资格； 有固定的经营场所； 具备一定资金实力，有完好的财务记录； 有一定的销售网络和客户资源； 具备酒类储存条件及设备； 八，年度任务分解： 一季度：45万 二季度：105万 三季度：150万 四季度：300万 九，工资、考核及提成办法：（表一） 十，工资标准 大区经理：4000/月 渠道