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PLM 对电信设备制造业大批量定制的支持对电信设备制造业大批量定制的支持 对电信设备制造业大批量定制的支持对电信设备制造业大批量定制的支持 UGS 高级顾问 王冬梅 摘要摘要：本文结合PLM 系统的特色和电信设备制造业的行业特点及发展趋势的总结和分析， 摘要摘要 说明了 PLM 系统对电信设备制造业大批量定制的作用和意义。 关键词关键词:PLM ，电信设备制造，大批量定制，UGS 关键词关键词 1 电信设备制造业的发展电信设备制造业的发展 电信设备制造业的发展电信设备制造业的发展 1.1 电信设备制造业的行业特点电信设备制造业的行业特点 电信设备制造业的行业特点电信设备制造业的行业特点 通讯行业属于投资类市场，电信设备客户购买通信网络设备往往要使用 10-20年，而 不象日用消费品一样只使用一到两年。因此， 电信设备客户购买设备时首先是选择伙伴， 而不是设备，一旦双方合作，就需要在一个相当长时间内共同为消费者提供服务。因此， 电 信设备客户选择的合作伙伴不但要具有领先的技术水平，高度稳定可靠的产品，能快速响应 其发展要求，而且还要服务好，这个企业有生存下去的可能。 电信设备客户只有获得质量 好，服务好，价格低的产品和解决方案，同时合作伙伴又能快速响应其需求，才能提升其竞 争力和盈利能力。作为一个特定的行业，电信设备制造行业有着鲜明的行业特点，主要有网 络性，标准性，知识密集性，追捧新技术等，电信设备制造业的发展和变化和这个行业特点 的变迁有着深刻的联系。 电信设备的更新主要是由于新的技术突破的驱动，可以认为是一个技术驱动的市场， 因为新的技术总有更强的功能、更好的预期回报。到现在为止，追捧新技术仍然是电信设备 制造商前进的主要动力，电信设备制造上唯有通过不断的技术创新才能使其停留在高利润 区。 程控交换、CDMA、NGN、光通信、WCDMA、高端路由器……这些市场亮点被通讯一设备 制造商一一捕获，并成为各电信设备制造商迅速发展的动力。 1.2 电信运营市场的变化电信运营市场的变化 电信运营市场的变化电信运营市场的变化 随着市场的发展，电信运营商面临运营模式的转轨，电信运营市场竞争正由过去 “网 络竞争”向“服务竞争”、“业务竞争”转变，电信运营商也正由传统的运营商向信息服务 提供商转轨，这对电信制造商既是机遇也是挑战。对于制造商来说变是最好的选择，电信设 备制造商同时需要转换经营观念，由 “卖产品给客户”转变为 “服务于用户需要”。信息时 PLM 对电信设备制造业大批量定制的支持 Page 1 of 1 代要求电信运营商必须与上游的设备制造商和下游的应用服务提供商合作，形成一条完整的 产业链，这样才能在市场竞争中取得成功，各家国内知名电信设备制造商提出了 “以合作伙 伴利益为中心、以满足客户需求为 目的”的 设性原则，满足广大行业用户、企业用户和个 人用户多变化、多角度的市场需求，为用户提供更加专业化和个性化的解决方案。 积极参与国际竞争、实施国际化战略，也是电信设备制造商实现可持续发展的根本所 在，在国内电信业步入平稳发展时期，国内各知名电信制造商，纷纷借入世 “东风”，积极 拓展海外市场，争夺更多国外市场份额，把国外市场重点放在电信基础设施相对落后，而发 展潜力巨大的发展中国家和地区。同时，以优势产品、高端产品开拓发达国家市场，提高国 内电信产品的国际知名度加大国际市场拓展力度，致力于把国际市场销售额做上去，以避免 过分依赖国内市场的系统性风险。国内电信设备制造商在交换机、光通信、系统集成、手机 等设备领域具备相当的优势和竞争力。伴随着我国电信业迅猛发展的步伐，我国逐步发展成 为世界电信设备制造业的中心。目前，我国手机的生产能力已经占世界手机生产能力的 50% 以上，同时，我国也逐渐成为世界交换机、移动基站等许多通信产品的重要生产基地。 1.3 随着电信运营行业的发展，目前国内电信市场已出现了３大变化：随着电信运营行业的发展，目前国内电信市场已出现了３大变化： 随着电信运营行业的发展，目前国内电信市场已出现了３大变化：随着电信运营行业的发展，目前国内电信市场已出现了３大变化：
从暴利转向薄利、从无序转向规范、从价格竞争为主转向服务竞争为主。电