方程大厦销售计划书.docVIP

方程大厦销售计划书 前言 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、 六、广告宣传 七、八、 前言 一、固安地区楼市分析 二、产品型式 用地性质：一般为综合性用地（商住）或商业用地 　　产权类型：酒店式公寓 　　产权年限：根据用地性质而定，50年或40年　　 特点：一般处于城市核心地段及商务中心区既可居住，又可办公 　　优势： 1、 2、 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（时尚、享受）开展特色服务，使在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 、目标购房群 1、 年龄在350岁之间经济富裕有投资意识的中老年人家庭构成：13口、中老年夫妻或带小孩、单身中老年 2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主家庭构成：13口、中青年夫妻或带小孩、单身中青年 四、项目营销阻碍及对策 阻碍： 1、2、对策： 1、把区内朝向作为特价单位适时限量发售。 对策二： 、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理