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CL集团第三建筑公司在西南地区的发展战略分析 工商管理专业 研究生：田正 指导老师：汪希成 摘要：步入2l世纪以来，西南地区的经济开发、城市化进展、固定资产 投资、外资企业的进入、基础设施建设一直保持稳定快速的增长。西南地区尤 其是四川省提出“成渝经济开发区”、再造一个‘产业成都’的“天府新区” 及“重庆和成都设立全国统筹城乡综合配套改革试验区”建设定位开发的政策 指导和背景下，西南地区新的经济形势、政策方向和市场环境，为建筑行业提 供了良好的发展机遇和平台。 CL集团第三建筑公司(简称三公司)从2005年底进入西南地区市场， 工程合同额一直保持稳增长，但合同额的增长并未带来利润率的上升，大量小 项目的承接反倒导致履约风险加大，公司如何在管理模式、制度体系、市场划 分上适应新的市场发展需求；如何发挥企业优势，获得了市场优质业主的认同； 如何在西南地区做大、做强、做久，并且保持公司稳定、健康、可持续的发展 是公司在扩张过程中所需要面临的问题。 本文联系自身工作实际状况，在广泛收集所研究行业内的参考资料，运 用战略研究的一般方法和分析模型，分析了CL集团三公司面临的内外部环境 和企业自身竞争优势，从四个战略方向，提出了适合公司发展的战略目标，制 定了具体战略方案和实施措施。一是实施成本战略，要使公司在西南地区的市 场竞争中保持优势，必然要求降低运营成本，获取较高水平的利润；二是市场 渗透和开发战略，其核心是如何有效地满足业主的需求，同时公司实现品牌价 值变现，全力挺进高端市场，依据发展方向调整经营板块，扩大市场开拓能力， 发展大市场+大项目+大业主；三是差异化领先战略，公司面对西南地区的竞争 对手和目标客户，采用了不同的竞争策略，以成本、质量、速度建立市场忠诚 度，发挥企业的优势，为顾客创造物超所值的产品和服务，从而获取更高的利 润；四是人才战略：实施风险责任制、项目成本节约及二次经营奖励制度，制 定企业使用人才的标准、绩效评价、奖惩激励体系，留住优秀项目经理与公司 共同发展。 2011年，公司按照制定的战略进行了实施，从无论是从过百亿元的合同 额，还是超过30％的合同增长量上来看，证明公司的发展战略是可行的，它具 有战略的整体性、长期性、权威性、适应性，也具备竞争性和创新性。 期望通过本文实证研究，对类似的公司，包括建筑设计公司、咨询顾问公 司、劳务输出公司、装饰行业、安装公司、建筑材料公司等企业今后的发展提 供参考借鉴。 关键词：国有建筑企业发展战略PEST分析SWOT分析 II TheThird Construction ofCL CompanyGroup’S Research Development Strategic In SouthwestArea ofBusiness Major*MasterAdministration Graduate Student：Tian Directed Zheng by：Wang Xicheng Abstract：Intothe21stcentury，economic development，urbanization