《2016北京乐天银泰百货下半年网络营销传播案-64P》.pdf

品牌资产的驱动力- 2008 北京乐天银泰百货08下半年网络营销传播案 BLUESAILS MUNE  网络背景分析  传播策略  目标人群分析  日常传播要点与传播形式  事件传播要点与传播形式  方案总结  传播效果测评  费用预算  风险避讳  关于我们 Your site here 网络背景分析 BLUESAILS从两个方面来分析北京乐天银泰百货网络推广现状： 网络信息传达：目前,通过百度、GOOGLE搜索关键词“北京乐天银泰百货”,得到的新闻 内容陈旧，最新信息为2008年6月公司招商、招聘相关内容，可以说通过搜索关键词， 北京乐天银泰百货不能将公司动态，中韩合资背景、高档奢侈品定位传达给网民，用户 期待更具有爆发性的事件，如北京乐天银泰百货开业事件。 网络信息特征：目前，通过搜索“北京乐天银泰百货”，关于商场的优势品牌、服务等 方面的信息过少，公司不能在第一时间对高端用户做出购买利益的承诺。与之相比，新 闻、商业事件信息曝露频次过多，用户无法通过已获知信息找到购物理由。 Your site here 网络背景分析 从目标人群的网络搜索行为分析，其往往会通过在百度、google等搜索引擎输入自 己想要购买的产品、服务名称寻找所需信息，而对特定店铺、网上购物平台直接搜索 的可能性较小，因此bluesails将帮助乐天银泰百货找到用户搜索行为的 “入口”  “奢侈品”：我们已经明确的将主流购买群体划分为金领阶层，此部分人群具有较强 的消费能力，是“奢侈品的拥戴者”，其往往会根据自己的偏爱、收藏喜好去搜索与 “奢侈”的相关词语。  “限量产品”：我们所服务的群体热衷于展示“自我价值”，享受随心随性的生活， 尊贵周到的服务，不论是男金领的限量版太阳镜、限量版打火机，还是女金领限量版 化妆品，他们都对限量产品情有独钟。  “高档品牌产品”：金领群体在衣食住行方面已经形成了自己的固有偏好，他们是多 数国际品牌的忠实使用者，尤其对国际品牌拥有较高的忠诚度。如男士关注阿玛尼， 女性关注迪奥、CK等高端品牌。在网络搜索习惯上，他们往往直接搜索品牌产品如 “08阿玛尼新款”等。 Your site here 网络背景分析 因此，bluesails为北京乐天银泰百货另辟蹊径，在2008年后半年 的网络宣传中，增加百货产品、品牌、服务三方面的信息，结合目 标群体的搜索特点，将“奢侈品”“限量产品”“高档品牌产品” 等关键词融入到网络信息中，即人们通过搜索相关关键词，接触北 京乐天银泰百货相关信息。 北京乐天银泰百货 奢侈品 限量产品 高档品牌产品 Your site here 传播策略 顾客品牌资产战略 创建一个强势品牌需要仔细的计划和长期的投资，一个成功品牌的核心是 一个伟大产品或服务。对于北京乐天银泰百货而言，尚处于中国百货市场的新 近者，需要创新性的品牌理念和出色的营销支持系统，通过细分传播策略形 成品牌资产，尤其是基于顾客的品牌资产。 鉴于打造基于顾客的品牌资产需要长期的过程，bluesails结合传播周期， 为北京乐天银泰百货制定了3个传播阶段： 品牌认知期 品牌建立期 品牌渗透期 顾客时间成本战略 打造基于顾客的“品牌资产”，首先我们要帮助您找到真实的消费群，细 分他们的时间成本，扩大与他们的信息接触面，在可利用的时间内高密度、全