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丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
项目型营销与流程管理资深顾问
IMSC工业品营销研究院首席顾问
IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!
IMSC –首席顾问
丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问
中欧国际工商管理学院EMBA
IMSC工业品营销研究院首席顾问
实战经历:
世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理, 全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国内水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
17年的营销实战经历
14年研究工业品营销的背景
7年营销培训与咨询经历
主要项目咨询经验(50家以上)
三一重工 西门子母线 大全集团 南玻集团
宝钢股份 贝尔阿尔卡特 阿姆斯壮 徐工集团
上海三现 广州长大建筑 路桥集团 昆明雅仕达
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目 录
一、中国营销的七大困惑
二、IT行业的战略营销
三、IT行业的品牌战略
四、IT行业的解决方案式营销
IMSC--专注成就专业,实效提升业绩!
中国营销的七大困惑
1、国内行业特征明显,我们需要品牌吗?
2、国内靠关系营销,我们需要“四度理论”吗?
3、国内竞争靠买产品、拼价格,我们能够买解决方案吗?
4、营销历来靠销售精英的个人公关,我们需要职业化的销售顾问吗?
5、靠感性营销,我们需要精细化营销吗?
6、营销靠大客户,我们需要靠项目团队来创造新的利润吗
7、项目营销,我们需要把客户发展成为战略伙伴吗?
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营销战略才是最重要的核心
研发 设计 制造 营销
客户 客户
产业分布 欧美 东南亚 中国 欧美
比例分配 40: 15: 10: 35
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蛇吞象--金融危机中收购VRB Power
普能于2009年初收购了行业领先的加拿大公司VRB Power。
VRB Power是位于加拿大温哥华的上市公司,拥有全球最领先的钒电池技术。通过该项收
购,普能已拥有世界钒电池50%以上的核心发明专利,其中15项核心专利可覆盖全球24个国家
和地区。
普能是一家私人控股公司
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目 录
一、中国营销的七大困惑
二、IT行业的战略营销
三、IT行业的品牌战略
四、IT行业的解决方案式营销
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卡位的定义
卡位
英语( box out)
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卡位的关键在于 精确地判断有效落点,并抢先对手 占据有利位置。
卡位:
这个词语来自篮球或者足球比赛,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精确判断球的有效落点,抢
先对手占据有利位置,将对手阻挡在最佳位置以外,从而获得控制权,他硬撞的话会被
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