保定移动数据业务市场营销策略探究.pdf

摘 要 摘 要 目前，随着移动 3G 时代的到来，通信市场资源管制逐步加深，且市场竞争愈加激 烈。在这样的发展背景下，保定移动通信公司还面临着同领域竞争伙伴的多重压力，虽 然积极应对挑战，但是仍受到极大的竞争冲击：存量客户流失严重，增量市场占比较低， 流量经营拉动不足，全业务及终端产品竞争能力偏低，市场发展出现困窘。保定移动通 信公司如何在新形势下保持在保定地区移动通信市场竞争中的主导地位，如何在新的市 场竞争环境中适应和发展，这是一个值得研究的课题。本文以保定移动通信公司为研究 案例，利用 PEST 分析、波特五力模型并结合本地移动业务的发展趋势与经验总结，阐 述了保定移动市场的形势，并对保定移动数据业务发展关键要素进行了分析，并为保定 移动公司制定充分发挥自己优势的有效市场营销策略，力求寻找一条健康、可持续的移 动通信企业发展之路。本文结合作者在保定七年的经营工作经验，对保定移动通信公司 在市场发展、客户分类、精细化营销、营销渠道建设及管控方面提供务实、有效的营销 策略，希望本文的研究能够对保定移动公司数据业务的营销发展起到促进作用,并对河 北省内各兄弟地市移动通信公司也具有一定的参考价值。 关键词 保定移动 波特五力模型 PEST 分析 I Abstract Abstract At present, with the arrival of the era of mobile 3G, the resources regulation in the communication market is gradually deepened, market competition is more and more fierce. Under the background of this development ,facing multiple pressures to competitive partners, Baoding mobile communication company actively respond the challenge, but still have greatly impacts of competition: the stock of the serious loss of customers, increase market accounted for relatively low flow operation, pull, full service and terminal product competition ability is low, the market development of embarrassment. How the Baoding mobile communications company in the new situation, to maintain the dominant position of the market competition of mobile communication in Baoding area, how to adapt and develop in the new market environment, the topic is worthy of studying. This paper takes Baoding mobile communication company as a case study, using the PEST model and Potters five forces model, combining with the development trend