耐思尼克化工企业互联网+转型诊断方案书.docVIP

耐思尼克：某化工企业互联网+转型诊断方案书 自从李克强总理提出互联网+行动计划之后，耐思尼克接到来自各个行业对互联网+转型的咨询。耐思尼克为了更好的帮助企业解决互联网+转型难题，成立了耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组，为不同行业不同企业量身定做互联网+转型方案。 此互联网+转型诊断方案书是耐思尼克中小企业“互联网+”转型小组接到杭州某化工企业（以下简称“杭化企业”）的咨询而为其量身定做的。 1、诊断背景 化工行业处于发展劣势： 从国内看：产能过剩、消费能力不足、市场风险加大导致我国化工产品增长速度缓慢，有部分产品甚至出现负增长，如化学农药原药、农用氮、磷、钾化肥、硫酸等等。 从国外看：能源供求因素的复杂化、地缘政治冲突的常态化、能源市场运行的金融化是导致我国化工产品出口贸易额下降的主要原因。 化工行业的发展优势： 我国化工产品交易市场逐渐向着规范化、专业化和规模化的态势发展。在互联网时代，化工行业与其它行业相比，具有适合发展电子商务的以下特点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。二是产业比较成熟，产品类别清晰，标准化程度高，容易描述；三是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。这些特点决定了化工行业非常适合发展电子商务。 业内人士也表示，化工市场发展将推动中国经济的转型与升级，互联网+化工商品市场（农药、塑料、橡胶、玻璃等）将成为中国经济未来发展的重要支柱。 化工行业的发展机会 李克强总理制定的互联网+行动计划，主要是希望推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。化工行业作为现代制造业的龙头，互联网+转型是势在必行的，只要把握住这次机会，化工行业就可以站在互联网+的风口上腾飞。 化工行业发展的威胁 化工行业信息化程度不高，很多中小企业处于信息化起步阶段，对互联网+这个大环境不了解，不熟悉网络营销、网络推广等运作模式，无法运用大数据分析、云计算技术等新生技术盈利。 诊断目的 化工企业产能过剩、消费能力不足，企业之间竞争力大，优胜劣汰，如果没有对企业进行互联网+升级转型，形成强大的竞争实力，杭化企业将很可能被这个行业淘汰。 具体诊断目的：从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况，用swot分析杭化企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战，以便为杭化企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。 3、诊断内容 此次诊断，将从以下几方面进行： 企业组织结构 主要营销市场 近年业务情况 互联网化程度 企业综合实力 竞争对手分析 4、诊断方式 此次诊断活动将对杭化企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取，以便有效针对性的收集到真是有效的资料。 5、诊断实施 1、方案制定、问卷/提纲设计 2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定 3、正式具体操作—调研资料分析、整理 4、撰写诊断报告 6、诊断结果 企业组织结构： 杭化企业没有明晰的组织结构，部门分工不明确，没有专业人员进行电商运营这方面，缺少网络运营人才，也没有相关技术部门负责企业网站的维护与推广。 主要营销市场： 杭化企业国内营销市场主要在线下，本地化市场，市场较小，营销方式相对落后，国外市场主要针对欧美，市场偏小，受政策等方面影响较大。 近年业务情况： 国内营业额：2014年营业额比2013年下降了5.4%，2015年第一季度同比2014年下降了3.2%。 出口贸易额：2014年出口贸易额比2013年增加了4.2%，2015年第一季度同比2014年增加了2.5%。 互联网化程度： 杭化企业拥有企业PC网站，只做展示作用，网站的宣传效果不大，除了更新企业新产品之外，几乎没有做其他推广，网站无法带来效益；没有手机站、微网站、APP，没有在线营销业务。 企业综合实力： 资金薄弱：互联网+转型投入资金有限，互联网+转型难以进行； 人才有限：无技术人员、无网站运营人员，无法自己发开大数据、云计算，无法自己建网站； 实力有限：无力吸引融资，无法借助外力因素进行互联网+转型。 竞争对手分析： 杭化企业两大竞争对手已经完成互联网+转型，业务蒸蒸日上，市场范围广阔，涵盖互联网、移动互联网、微网站三大网络，对杭化企业的生存造成威胁。 7、诊断结果分析 杭化企业互联网+转型优势和机会： 杭化企业已经有接触过互联网，并拥有企业PC网站，只要更规范化更专业化的去运营，就能达到意想不到的效果。加上政策对互联网+的扶持，社会环境好，互联网+转型不是难题。 杭化企业互联网+转型劣势和挑战： 杭化企业的两大竞争对手都已经完成了互联网+转型，对于杭化企业来说，越慢完成互联网+转型，失去的市场越大。且杭化企业并无专业人员进行网站运营维护，很难通过网站平台扩大市场。 8、诊断方案 针对杭化企业的诊断