BB公司锰系原料部营销战略地研究.pdfVIP

聃公司锰系原抖部营销战略的研究 摘要 本文首先论述了自然资源的含义，并特别归纳和总结了矿产资源不同于其他产 品的特殊性以及其在国民经济发展中所起的重要作用。在此基础上，引出了BB公司 的真实案例来论述目前经济条件下大型跨国资源公司在中国市场遇到的实际困难以 及该如何来选择和制定正确有效的营销战略。 BB公司是名列世界500强的大型综合性资源公司，锰系原料部只是它种类繁多的 矿业资产中的一个小部门，但却是全球锰矿行业的龙头老大。得益于稳定的质量和 良好的信誉，BB公司的锰矿销售在中国取得了不俗的业绩，是中国进口锰矿市场的 占有率第一品牌。但是由于中国经济，尤其是钢铁行业的快速发展，国内铁合金用 户对进口锰矿的需求猛增，然而BB公司的锰矿牛产和供应已经达到满负荷状态，无 法满足客户的所有需求。在这样一个常人看来幸福无比的时刻，BB公司却面临营销 战略抉择的困难。 文章接着便对中国的铁合金产业进行全面的分析，指出产能过剩、装备落后、 能耗高、污染重和行业集中度低等固疾使国内铁合金企业积弱已久。同时分析了国 家对铁合金行业的宏观调控政策必将逗使铁合金行业展开优胜劣汰的市场竞争，最 终实现产业结构调整。然后还对明公司的锰矿竞争对手逐一进行