飞利浦汽车半导体(中国)营销策略探究.pdfVIP

接下来，本文从市场、产品、价格、渠道、服务等方面着重研究了 飞利浦的营销策略和所遇到的问题，并剖析了问题产生的根本原因。根 据分析的结果，本文提出调整营销理念和由营销组合向差异化营销策略 的转变的思想，并介绍了价值分析方法以及在差异化营销中的运用。在 前面的分析和理论基础上，本文就飞利浦汽车半导体现有的营销策略提 出了调整方案，将差异化的思想贯彻到市场、产品、价格、渠道和服务 等五个方面，从目标市场的定位、产品性能的组合、定价策略的调整、 分销渠道的梳理和服务特点的加强等角度，为企业构建了新的营销策 略。 最后，为了使新的营销策略能够得到正确执行，本文在该策略的实 施当中将其提高到企业的战略高度，并引入平衡计分卡的方法将该营销 策略分解到财务、客户、内部流程和学习与增长等四个方面，以确保其 实施的效果。 本课题的研究从实际案例出发，对于许多处于发展阶段的中国企业 在开拓市场、回避价格战、打造核心竞争力、提升客户满意度和忠诚度 等方面具有一定的借鉴意义。 关键字：竞争优势；客户忠诚度；SWOT分析；核心竞争力；差异化营 销 THE RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF PHILIPS AUTOMOTIVE SEMICONDUCTORS INCHINA