《采购与供应商管理及采购谈判技巧培训-孙明华老师》.docVIP

采购与供应商管理及采购谈判技巧培训 （本课程注重案例剖析和经验分享，重方法与实操性） 课程定位: 最新零成本采购理念最优化的供应商团队，先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 最实用的采购谈判战略和技巧，某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析。 自从美国经济危机以来，全球经济持续走低。外贸出口形势一片凄然。再加上欧债危机， 外贸出口企业的繁忙景象不复存在。国内企业同样面临原材料涨价，外在的因素导致生产 成本居高不下。 亏，缩，转，关成为当下外贸企业的主旋律。是坚持，还是放弃？ 是改变，还是死守？ 企业的采购成本增加，可选择的供应商减少，如何在采购环节赢得先机，如何开发供应商的 潜力迫在眉睫！ 授课风格： “60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走 课程内容： 第一章:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-----比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 1．采购成本分析三步骤和详细十九项措施 2．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 3. 新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 某公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 1.5估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 1.6定价 六种采购定价方法---GOOGBOY童床价格自行分析／历史价定价案例 1.7核价 某公司核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二章: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本---采购研发工程 1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) ---采购在新产品开发中的作用 1.1EPI五大核心内容分析--- 参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 2设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL 2.1设计和采购并行工程— 供应商参与缩减研发阶段的原材料 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 2.2面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）----早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL 2.3采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析 2降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 3透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 采购成本控制策略运用实例分析 中国某著名企业采购策略精美手册解读 第三章:供应商管理一-供应商认证体系 1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评) 1.2供应商达能审核 新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement) 华帝供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质 供应商参与缩减研发阶段的原材料 零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程 供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证 供应商现场产能审核三大方法/五大工具 供应商关键工序产能分析表审核/跟进