房地产行销术客户特征分析及销售实战技巧.docVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得4.0学分！ ??得分: 100 学习课程：房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧 单选题 A??完美型B??焦虑型 C??果断型 D??以上答案都不对 A??不想买B??想买但要考虑周全 C??买不买都可以 D??买就买最好的 A??爱贪小利B??不知满足 C??在乎物美 D??追求价廉 A??从所得到的信息的思考，发现其中的真相B??从自身的实际情况考虑，寻找其中的真相 C??站在客户的立场上来考虑他的言行，发现其中的真相 D??以上说法均不正确 A??直来直往型B??定性型 C??优柔寡断型 D??耳软型 A??优柔寡断型+患得患失型B??直爽型+随性型 C??冷静型+理智型 D??理智型+自大自负型 A??考虑的人太多B??过去的购买经验 C??所购非急需品 D??因贪求完美 A??根本不懂B??懂一点 C??很内行 D??爱摆专家的姿态 A??微笑服务B??注意其手 C??主动出击 D??关注眼神 A??冲动型B??理智型 C??冷静型 D??以上答案都不正确 A??三分事先准备七分随机应变B??七分事先准备三分随机应变 C??根据谈判的过程确定谈判的主要目标 D??以上说法却不正确 A??附证物、引数据、讲理由B??少说多听 C??采用障眼法 D??以上方法均有效 A??直来直往型B??定性型 C??优柔寡断型 D??耳软型 A??含沙射影、指桑骂槐B??用与对方相似的同一类例子 C??利用人喜欢清白，不喜欢被冤枉的性格 D??以上说法都对 A??破远法B??破障法 C??破卑法 D??以上方法均可