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背景：由于大学城的晚会比较多，所以看到了这个商机，我们可以在大学城内，联系各个学校的同学，问问哪里需要办晚会我们就可以和他们合作。 投资的必要性：看到大学城的晚会及生日宴会都会需要。 经济意义：在大学城就我们一家经营者荧光棒的销售，没有多大的竞争对手。所以会销路会很好。 经营计划 工作日 星期天、星期一、星期二、星期四、星期五 （3）经营班制 两人一组轮流 （4）劳动定员 所有成员 （5）项目总投资 总投资300元 进货成本 275元 其中210元为货款 65元为运费 荧光棒0.15元一根 荧光眼镜接头1元一个 球接头0.4元一个 飞盘接头0.2元一个 销售价格 荧光眼镜2元一副 球5元一个 荧光棒5毛一根 飞盘3元一个 投资小，风险小，外来破坏因数小，利润丰厚。 小组推销范围大学城三所学校和地摊出售方式。 本商品经商讨，荧光棒售价0.5元，荧光眼镜售价2元，荧光球售价5元 存在问题 无事先线路和流程的规划安排、销售产品的组装未准备妥当。 商品陈列和摆放欠乏思考。 样品损耗严重。 准备欠妥、正式进入运营时间过长。 人多手杂、手忙脚乱地抽取商品、增耗更多样品。 销售人员主动性欠缺、 顾客多时、照顾不全、造成客源流失。 缺乏直接竞争者、并且销售人员过度的自信心和过高的期望、打击了后期工作的积极性。 网购未考虑现实市场 结论 荧光棒在大学城有市场，但是我们投放的精力不足、宣传力度不够、人员安排不合理、已以至滞销。 【顾客不会自动找上门】、对于低廉消费品在其缺乏吸引力的前提下、我们要主动上前对顾客进行推销。 【小财不出、大财不进】用于样品的数量不能吝啬、不然达不到宣传效果。 【鲢鱼效应】有竞争才有进步、 建议 在无购买者下、不放过任何一个顾客。叫卖时、顾客的多看一眼、都是我们很明显的潜在顾客。、、 轮流换点设岗、 安排好每个人的销售量、所持样品统一发送。不小心损耗的商品、可用制做荧光球。 进购产品不能过于单一、可销售相关联其他附加产品。 建议 产品上： 转换荧光棒在人们的传统观念、进行创新、并赋予其更多的寓意和内容。 内部人员： 进行绩效考核、加强团队和凝聚力建设。使彼此要有一致的目标去奋斗去前进。 不仅要挖掘顾客的需求、更得发现销售人员的需求。以其需求刺激并管理其行为、以达到我们的预期效果。保持好时刻的微笑、不要显露出不耐烦的神情。 环境： 气氛的营造、可以用电脑播放音乐和有关荧光棒所能制造的场景效果图。增设说明和宣传海报。否则人们以为只是在玩、而不是在卖。 其他： 在夜市摆摊的同学可分销一部分给他们、或者留一个人和别人分摊摊位费。亦可与其商量、进行捆绑式销售。买某样商品加部分价钱、送部分荧光棒或荧光棒相关产品（荧光眼镜、荧光球） 附加了解到【分时段销售价格变动】 * —— 90 105 72 109 95 471 营销收入 5 —— 15 12 0 14 30 71 飞盘 4 —— 20 65 10 35 30 160 球 3 —— 12 20 34 40 24 130 荧光眼镜 2 —— 43 8 28 20 11 110 荧光棒 1 十七 十六 十五 十四 十三 十二 ? ? ? 计 算 期（周） 合计 项 目 序号 单位：元 销售收入与销售税金及附加估算表 *