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农 业 推 广 学 Agricultural Extension （一）行为科学 行为科学是研究人的行为规律以及人与人之间关系的一门学科。它是20世纪40年代末，50年代初形成的一门学科。理论来源：心理学、社会学、人类学。是现代科学管理的理论基础之一，也是农业推广学的理论基础之一。（研究农民的行为规律） （二）行为概念 广义上讲，指包括思维、语言及一切可以观察和记录的活动。（人无时无刻都在行为） 一、行为科学、行为概念 个性从外在看来是指独特而稳定的行为模式，从内在看来是独特而稳定的态度、思想、认知等。 个性在很大程度上决定着一个人的行为。留心观察自己与别人的行为，就会发现，我们身体的一举一动都在告诉别人：我是什么样的人！因为我们身体的反应往往出卖了我们的个性。同理，我们对一个人个性的了解，不仅可以掌握其当前的行为，而且可以根据其个性，预见其未来的行为。 一、行为科学、行为概念 （一）环境因素 （生态环境，社会环境） “近朱者赤，近墨者黑”“耳濡目染”“跟…学…” （二）世界观 不同人对同一事物看法、观点不同。（不同农民…同一技术…表现态度、行为特征不同） （三）人的生理、心理因素 包括年龄、性别、性格、气质、情感、兴趣、志向等均影响人的行为。 二、影响人行为活动的因素 二、影响人行为活动的因素 当你种植一个思考的种子，你就会有行动的收获，当你把行动种植下去，你会有习惯的收获，当你再把习惯种植下去，你就会有个性的收获，当你再把个性种植下去，就会决定你的命运。 --------------海尔集团CEO／张瑞敏 二、影响人行为活动的因素 （一）具有目的性 人的活动带有预定的计划、期望、目的，并能按其意志实现自己的期望，达到预定目的。 （二）受思维、意志、情感等心理活动的调节 可以用一定的世界观、人生观、道德观、价值观来支配调节自己的行为。 （三）具有差异性 由于受外部环境和个性心理特征影响，不同民族，不同地域，不同年代的人，同一社区人群中的不同个体间，行为有很大差异。 三、人的行为特点 （四）具有巨大的可塑性 由于受家庭、学校、社会的教育，成长环境等影响，职业行为和道德行为可以不同，但也可以改变。 虽然有“江山易改，本性难移”，但在一定条件下可以改变。“少年犯”---年龄小可塑性大。 据儿童心理学家研究，老年人对孙，外孙“溺爱”，不利于儿童早期创造力的培养。“未来交给过去”，不明智之举。 三、人的行为特点 内在需要、外在刺激→动机→行为→目标→需要满足、紧张消除→内在需要、外在刺激 人的需要无止境。但亦应“适可而止”，酌情取舍调整。 四、行为产生的内在原因 （一）需要层次理论 美国心理学家马斯洛（1908-1970）提出的。把人的需要，按其重要性、发生的先后顺序、由低级到高级绘成等级（阶梯）图。划分为5个层次： 五、行为科学的主要理论 五、行为科学的主要理论 （二）激励保健学说（又称双因素理论） 这是美国心理学家赫茨伯格20世纪50年代提出的。 “激励因素”指改善或获得下列条件，可以激发劳动者（脑、体）工作热情，提高工作效率或生产率。主要有： 1. 工作成绩得到认可； 2. 工作性质具有挑战性； 3. 负有较大责任； 4. 在职业上得到发展成长等。 五、行为科学的主要理论 “保健因素”指改善下列因素，可以清除劳动者不满情绪。 主要有： 1. 政策管理； 2. 人际关系； 3. 工作条件； 4. 薪金水平； 5. 个人生活地位等。 五、行为科学的主要理论 五、行为科学的主要理论 （三）期望理论 由美国心理学家佛隆提出的。该理论认为：人行为动力的大小取决于其所希望值的大小（或正相关）。其理论模式为：努力---成绩---报酬---目的。 包括三层意思： 1. 努力---成绩联系 成绩大小与努力程度呈正相关。努力的动力又取决于对成绩期望值的大小。期望值越大，努力强度越大。目前，家长望子成龙（凤）（中国：一个皇帝，六个老爱卿who如四世同堂六个以上）不惜一切代价投入：参加班、请家教、陪读… 五、行为科学的主要理论 2. 成绩---报酬联系 付出努力，做出成绩，就应有相应的报酬 付出渴望回报（一般行为规律），报酬---激发行为主体在努力付出，（如做生意赚钱有瘾）（年轻时…年老时…） 虽然付出渴望回报，但无私奉献也有，实质是精神回报。 五、行为科学的主要理论 3. 报酬---目的联系 个体期望