关于中国的直复营销模式分析.pdfVIP

查!!查兰堡主兰竺堡兰 一一—————苎兰 关于中国直复营销模式的研究 摘 要 ， f随着经济的发展，传统的营销模式所呈现的不足越来越多，而直复营销模式 ＼ 在中国的新经济条件下，适应了未来市场的便利、迅捷、个性化服务的需求，强 化了信息的双向沟通，因而有利于加强销售者与购买者的关系，缩短了流通渠道， 同时以其独特的构架，充分调动了营销人员的积极性，使企业、营销人员及消费 者均乐于尝试。 本文是以国际直复营销理论为基础，但不拘泥于形式，结合中国的营销现状， 来探讨中国式的本土化直复营销模式。力求做到，本论文决不是国际直复营销理 论的翻版，而是结合中国国情与中国本土化多维营销实践结合的新型的直复营销 模式。 ／ 、矽 为便于理解，』本文首先对直复营销模式进行概括性论述，提出无店铺经营与 i 有店铺经营，以及传统的直复营销与现代直复营销的概念、形态及特点，并通过 在欧美、亚洲等地的发展状况分析，为中国的直复营销模式提供可借鉴性的意见。 然后，本文重点阐述中国直复营销模式，通过对产生的时间、背景的探讨， 揭示了该模式在中国发展的客观必然性，然后进～步研究其构架、流程系统、营 销人员收入构成及市场推广方式，由此揭示该模式独特的市场魅力。 接着，结合电子商务，分析了二十一世纪中国直复营销模式的广阔前景及在 中国适合尝试该模式的企业应具备什么样的条件。 最后，通过典型案例的分析，借鉴成功的经验，进一步完善中国直复营销模 式。 ／ 厶 …． 关键词：中弓戟营销模式 流通渠道 双向沟通 II 查苎查兰堡主兰堡垒圭——————————————二型竺 inChina Direct Pattern the on Marketing Research Abstract and been more traditional have revealing The marketingpatterns direct economic the the 1110re with development，whereas disadvantages the economic the new lnarketingpattern，under for andindividualized market thefuture needsof convenience，quickness of and