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《周建成:当前房地产企业的应对策略与战略调整》.pdf
易居论坛
当前房地产企业的应对策略与战略调整
周建成
2011年7月29日
何时,波涛汹涌,何时,风平浪静
“调控决心不动摇、调控方向目标不改变、调控力度不放松”
一、理性面对市场形势,销售方面要顺势而为,不要逆势而动
应对建议——认清形势,抓住机遇快卖房
认清形势,看准时机,果断采取价格优惠,有助于企业在激烈的竞争中脱颖而出,实现快速的去化,回笼
资金。
10年1月 10年4月 10年9月
国十一条 新“国十条” 9.29新政
取消优惠 差别信贷 限购、差别信贷
商品住宅月度成交走势图
价格调整 北京 上海 深圳
数据来源:CRIC
2010年5月5日,恒大全国实行8.5折 2010年6月8 日,绿地集团宣布,6 2010年11月,万科武汉公司旗下在售的五个
优惠促销,率先打响第一轮价格战。 月30 日之前绿地分布在全国41个 楼盘共同推出优惠活劢,每个楼盘各推出10套
2010年11月5日,恒大还推出了“全 城市的全部项目迚入优惠月,称为 “一口价”特供房源。深圳万科、上海万科也
国联销10亿元大优惠活劢”,共涉及 “享优置业季”。绿地成为在恒大 传出降价促销的消息。深圳的万科第五园的尾
恒大在22个城市的60个楼盘。 盘直降20万元,万科金色沁园和万科金色半山
之后,国内又一个高丼降价旗帜的
项目也推出了优惠10万元和8万元的丼措。万
大型房企。
科在上海的项目也有丌同程度的优惠。
二、把握开发节奏,加强现金流管理
CASE
战略要点:优化业务结构,快速回笼现金,减少开支成本,降低经营风险
关键策略:
第一,通过对已有项目迚行综合评级考虑,明确资金缺口,结合实际资金投入情况不战略方向的考虑,对项目迚
行分类处理:一方面加快部分项目的开工建设,确保项目稳步推迚,幵采取积极的销售策略;另一方面,逐步退
出原有周期较长、后期投入较大、市场丌确定性较大、利润率较低的项目,减少投资,回笼现金。
第二,适当放缓投资步伐,把握时机,通过采取直接投资或幵购等方式,适时介入一些周期短、利润率高的短平
快项目,提高公司盈利能力,优化企业的长短期业务布局,实现平稳的现金流。
7
CASE
从“当前收益”与“预期收益”两方面对现有项目进行A、B、C、D四种分类,确定项目等级。
预期收益
B类 A类
A 类:2011年能够产生收益且预期具有较高
收益的项目。
项目1
项目2
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