《产品陈列与店面布置大纲》.pptVIP

《产品陈列与店面布置技巧》 （4月28日上午） 前言－店面布置的作用 吸引顾客--明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 课程目录 店面布局和陈列 店面布置 店面布置之小结 3、墙面面布置原则： A、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处； B、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应； C、原则三：视觉高度合理 1.2米—1.6米； 4、桌面布置原则： A、原则一：样机开机可操作； B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置； C、原则三：价签与样机符合，字迹工整无涂改； D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹； D、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边； 李大志 海纳百川,取则行远 店面布置 店面陈列和布局 店面陈列和布局 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 店头 门头之概论 常用物品：中型灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘 门头要求：简练、醒目、主题突出，30米远端可视 门头的作用：明示身份，吸引人流进入，初步制造销售气氛 店面陈列和布局 店面布置 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 外立面 外立面之概论 常用物品：招贴、大型条幅、喷绘 外立面装饰要求：主题突出、醒目、标识清楚。 外立面装饰的作用：吸引和引导人流进入，初步制造销售气氛 店面陈列和布局 店面布置 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 橱窗 橱窗之橱窗布置原则 3、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣； 2、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ； 1、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况； 店面陈列和布局 店面布置 店面陈列和布局 店头 外立面 橱窗 布局和通道 产品陈列 布局和通道 1、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进店； 2、店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物； 3、顺流环游、避免过早回流形成死角； 4、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会； 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道之动线规划原则 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道之常见动线规划 I型 沿同一通道做直线往复的动线 S型 边迂回边浏览商品 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道之常见动线规划 Ω 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型 店内边迂回边浏览 观看商品 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道之磁石点原理 主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。 副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道之磁石点原理 1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放 ；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放 ，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。 高利润和高端产品 促销或性价比好的产品 店面布局和陈列 店面布置 布局和通道之磁石点原理 1、第二磁石点为店面右侧副通道的2－4个机位，应在此陈列位陈列承担最大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。 2、第三磁石点为店面