绿城20104月绿城·北京诚园开盘工作总结.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ （1）制度规范方面，原则上要求提前内部认购的客户需在3月24日前完成合同换签工作，开盘当日签约客户需在4月5日前完成合同转签工作； （2）转签策略方面，对于确有特殊情况的客户及集团重要关系客户申请要求延期签约及延期付款的，必须签订相关协议，并按照人民银行1年期同期贷款利率上浮30%收取利息； （3）考核机制方面，将合同转签速度列为项目销售人员工作业绩的重要考核内容，要求销售人员在4月8日前务必完成自身客户的90%以上的合同换签率。 截止到4月12日，本项目共实现协议转签合同144套，合同转签率为91.14%（按套计算）。 四、项目营销工作存在的不足及缺憾 1、人力不足导致部分工作不够完善 由于对项目首次开盘时间估计不足，造成营销人员到位时间短，且人员安排设置过少，针对销售人员的多项培训工作未能得到全部落实，且由于新招聘员工对业务数量程度不足，在一定程度上影响了我们对客户的服务品质提升。 本轮以“开盘当日热销10亿”为主题进行传播及软性推广，2010年3月30日—2010年4月9日共有新闻稿7篇，消息稿4篇。发布媒体包括《北京青年报》、《新京报》、《京华时报》、《北京晨报》、《精品购物指南》、《中国消费者报》、《竞报》、《信报》、《参考消息》等9家报纸媒体。 表 报纸媒体通讯稿及消息稿发布表 182 30 消息稿： 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 信报 2010-04-01 1400 地产版 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 竞报 2010-04-09 822 B1 绿城·北京诚园开盘热销12亿 北京青年报 2010-04-02 6350 B12 北四环豪宅 豪的不只是“面子” 新京报 2010-04-02 1320 E04 解读北京高端楼市的“绿城现象” 北京晨报 2010-04-08 2200 产经P38整版 绿城·北京诚园开盘热销12亿 精品购物指南 2010-04-05 1360 C08 北京高端公寓价格欲超上海 京华时报 2010-04-02 1120 A10 绿城·北京诚园开盘热销 中国消费者报 2010-04-02 面积字 版面 发稿标题 报纸名称 见报日期 180 广厦时 代D48 消息稿： 绿城·北京诚园开盘热销12亿 北京青年报 2010-04-08 253 市场3 消息稿： 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 参考消息 2010-04-02 189 B16 消息稿： 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 新京报 2010-04-02 表 网络媒体发布及转载报纸通讯稿情况表 北京晨报 解读北京高端楼市的“绿城现象” 北京晨报（电子版） 2010-04-08 精品购物指南 绿城·北京诚园开盘热销12亿 精品网 2010-04-05 搜房网 绿城第二代高端公寓代表作 中国土地挂牌网 2010-03-31 娱乐信报 绿城·北京诚园开盘当天热销10亿 新民网 2010-04-02 焦点网 绿城高端公寓进京开盘热销10亿 华讯财经 2010-04-02 焦点网 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 焦点网 2010-04-02 新京报 绿城·北京诚园开盘当日热销10亿 新京报网 2010-04-02 娱乐信报 绿城·北京诚园开盘当天热销10亿 网易 2010-04-02 新浪网 绿城·北京诚园开盘当天热销10亿 房龙网 2010-03-31 搜房网 绿城·北京诚园开盘一日热销10亿 搜房网 2010-03-31 新浪网 绿城·北京诚园开盘一日热销10亿 新浪网 2010-03-31 转载源 见网标题 媒体名称 见网日期 本轮强势软文传播起到了提高项目在京影响力的作用，充分烘托了本项目首期开盘热销的氛围，树立本项目在北京高端市场地位。 （三）项目客户积累工作回顾 1、内外充分发掘公司人脉关系及客户资源，实施全员销售、联动销售 1.1贯彻实施全员销售 根据集团的部署要求和公司的实际情况，项目公司将营销策划工作作为今年工作的重中之重。严格贯彻全员营销的理念，通过各类会议强调营销的重要性，并在绩效考核中体现全员营销的机制，让每一位员工从思想意识上站在营销的角度考虑问题，让每一项工作切实为营销服务，有效地推动营销良好氛围的营造，给营销工作提供有利支持。同时要求公司各部门在日常的对外交流和工作衔接上，充当销售员的角色，宣传和发动大家了解我们的产品，了解我们的企业，扩大项目的知名度，为口碑传播做好铺垫。 1.2争当联动销售排头兵 由于项目开盘时间紧、客户积累时间短，要想短期内形成较为充足的意向客户数量，则必须从“了解我们的人”入手，也就是充分挖掘项目公司及集团公司的人脉关系及客户资源，从我们的合作