2013南京清华启迪麒麟科创园项目市场营销策划报告.ppt

方案2 广告调性 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ PART6 营销策略 推广主轴 根据富力城首开来访成交比约8:1计算， 项目首次开盘需有效来访超过2500人； 从富力城项目的来客看，2500组有效来访 需要多渠道立体推广来实现！ 营销目标分解全年10亿，首开3亿 10亿销售额，以单价12000元/平方米计算，需销售面积约8万平米以上，约800~850套房源。 精准营销执行计划，确保高效完成客户蓄水，开盘劲销 大盘搏出位，闯出个性名号 用独树一帜的项目风格标签，凸显项目个性，突围市场； 新政多观望，推广求来人 精选精准渠道，铺开来进行宣传，重点节点集中爆破。 泛“精准”营销 核心营销策略 快 准 稳 营销目标 品牌愿景 渠道执行 3大核心营销架构 快速建立 市场影响力 快速吸引 目标客群关注 快速去化 持续热销 稳固树立 品牌品质形象 稳健奠定 区域号召力 精准拓客 主动导入客群 精准投放 有效渠道传播 精准定位 客群形象匹配 营销核心构架 策略 PART 1 核心营销策略总纲 高调入市 精准营销 策略STEP1 品牌强势导入—— 继富力、世茂、中海之后，清华地产落子城东智慧城！ 站在品牌高度，用品牌形象强力起势，营造市场关注，预热项目开盘； 联动其余入驻城东的品牌房企，合力凸显清华地产的品牌价值。 核心营销策略总纲 i ，就是“爱” 是你的feel 还是 我的feel Feel ？ 你是否想这样问 或许你会说： 我觉得……I feel…… 对！就是——“我觉得（I feel）” 大部分80后的年轻人认为， 我觉得需要的才是重要！ 我觉得是这样的，才是这样的！ 因为在他们心中， 自我 你和他和他和他和他…… 对于这个问题， 其实所有人都一样， 都有自己的想法，同时信任自己的感觉， 就是爱自己所爱， 就是喜欢随时随地的说：I feel…… 所以， 我们的案名就是——i feel 清华·艾斐国际 I feel…… 就是我的看法，我的主张、我的立场、我的世界、我的选择、我的家…… i feel 新青年 随意生活区 清华·艾斐国际 为什么要“随意生活” 现实相逼，简单生活越来越不易为 ？ 1 简洁 2 现代 3 另类 形象稿 为项目定性 卖点稿 丰富产品特征 房型稿 化解销售压力 房地产报纸广告效果今非昔比，每况愈下。 电话量少，看楼人少 不刊登广告的效果和刊登广告效果无差异 不刊登广告，更不行 ! 房地产广告就当下的尴尬： 为什么不像那些性感品牌学习，多使用这些新兴媒体？ 以前上网还要开电脑，现在电脑都不用开了，难怪大街上拿报纸的少了，看手机的多了。 微博 网站 手机 稍微减少点报纸、户外的投入， 省下来的放到新兴媒体上吧！ 以“新兴媒体”为主的立体化传媒系统 艾菲国际 J W 微电影 微平面 论坛 微博 Q群 手机 活动 专业网站 项目网站 携手 创作 发布 接受、反馈、沟通、炒作 追寻 集中探访 感受证言 不仅是多种媒体的组合运用，实现与“艾菲国际”的无缝传播，更是通过网络、微博等“电商“渠道，在区域之外影响更多”新青年中人”，并通过反复的沟通与主动查询，实现365天不间断的传播，并及时接收反馈，实现改进。 + PART5 产品升级 策略建议 清华的品牌影响力与产品的嫁接 从本项目的发展商品牌与产品价值分析，本项目在整体的品牌影响力上与直接竞争项目中海比较，尚处于品牌建构期，影响力与号召力较弱。需要依托项目所在区域的山水公园资源，嫁接清华大学的科研能力和影响力，强化项目产品力，达到产品力领先的市场地位。我们建议本项目走科技住宅路线，增加项目的绿色科技系统，提升项目产品力，如：户外轴帘系统、外墙外保温系统、屋面雨水排放系统、地暖系统等，并在景观打造上，强化景观的科技感与时尚感。 清华大学，作为全国第一的理工科院校，科研能力领先全国，同步世界，我们在做产品时，亦需将新技术应用到居住体验之中，打造时尚、适用的高科技新住宅 〉生态系统〉建筑智能总线系统〉户外轴链系统〉户外饰板及窗套系统〉外墙外保温系统〉砖墙砌块系统〉铝窗及中央玻璃系统 〉墙纸系统〉屋顶花园〉屋面雨水排放系统〉中央冰蓄冷集中供能系统〉同层排水系统〉地暖系统〉石膏板板内隔墙系统 〉食物垃圾处理系统〉地面管道系统 生态系统 森林是居住的最高境界，100%的原始生态率，低层特别挑高，并种植树林。森林调节微气候与湿度、净化空气、纳碳吐氧、活化土壤 建筑智能总线系统 把家里所有的电器控制系统集成到EIB 欧洲总线，实现随心控制，全面提升生活品质。 〉生态系统〉建筑智能总线系统〉户外轴链系统〉户外饰板及窗套