天津嘉里中心雅颂居2013市场营销策略.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 10-12月 1-2月 营销 节点 一次集中加推阶段 顺销阶段 3-4月 顺销阶段 5-6月 7-9月 二次集中加推阶段 顺销阶段 云顶售楼处 3月中旬排卡 4月13日集中加推 6月15日加推 9月14日集中加推 8月中排卡 点亮海河东岸之夜 11月9日加推 推广 策略 在户外拦截京津以及航空客群； 线下多管齐下，以客户拓展为主，增加名利场高品质活动，为加推召集大规模客户； 类别 发布媒体 主题建议 对象及目的 发布时间 户外 火车站灯箱 《嘉里中心，天津繁华顶部》 京津城际人群、天津站出站人群 7-12月份 百盛天桥 项目卖点梳理 客户拦截 7-12月份 天津机场灯箱 《飞机上，您在至高点；在天津嘉里中心，您仍在至高点》 航空客户拦截 8-10月份 地铁9号线沿线 《坐享滨海与北京一线之隔的便利》 京滨海客户拦截 7-12月份 津滨大道户外 《坐享滨海与北京一线之隔的便利》 滨海客户拦截 8-12月份 楼体字 雅颂居 项目位置昭示 8-12月份 渠道 短信 项目卖点提炼+温馨提示+节点告知+活动召集 天津及北京渠道客资、老客户维系 7-12月份 电开 集中加推的客户召集 易居资源电开+竞品客户来电来访拦截电话+资源购买电开 7-9月份 DM/EDM 项目卖点提炼 DM发送北京以及天津成交客户集中的高端社区，EDM发送老客户邀约云顶售楼处开放活动 8-10月份 客户拓展 嘉里业主 嘉里业主资源 北京、上海、深圳业主DM直投，内容包括项目卖点提炼 8月份 老带新 老客户推荐新和客户 已成交客户的朋友圈层 7-12月份 EJU联动 EJU联动资源 易居其他案场销售人员向本案场客户进行项目推介 7-12月份 　 跨界拓客 跨界资源利用 释放拓客奖励，鼓励奢侈品、名车、理财产品等客户成交 7-12月份 活动 主办 云顶售楼处开放仪式 云顶售楼处开放活动 媒体、业内以及老业主 8月底 主办 排卡活动 针对即将加推的房源进行排卡 来电来访客户 8月中 主办 集中加推 R2以及R1的集中加推 排卡及意向客户 9月14日 主办 影响力活动 香格里拉酒店试运营 TKC业主及朋友 12月份 主办 老客户维系活动 《天津嘉里中心的城市繁华名利场》 维系TKC业主，凸显嘉里业主身份标签，实现老带新 每月一次 嫁接 京津系列活动 《京津名利场》系列活动 渠道客资，嘉里业主 每月一次 嘉里商城入驻品牌签约仪式 2013年营销目标25亿元 25亿意味着什么？ 25亿=每月2亿以上的销售额 25亿=全年消化约650套房源 650套房源如何消化，从哪些角度下手？ 推售策略：目前分层推售导致产品销售分散，考虑产品分层分 楼栋同一性，建议分户型分区域集中推售，保证去化 　 　 　 　 　 　 　 　 　 28555 181.77 5190442 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 已售 181.77 5187170 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 25333 132.14 3347503 25331 149.23 3780145 已售 186.86 4952911 28519 182 5183899 已售 191.74 5110446 24,746 143.39 3,548,329 已售 124.73 3175501 　 　 　 　 　 　 25295 149.23 3774773 26488 186.86 4949548 已售 181.77 5180627 已售 191.74 5106995 24,710 143.39 3,543,167 25399 124.73 3168017 　 　 　 已售 132.14 3331646 25259 149.23 3769401 已售 186.86 4946184 已售 181.77 5177355 已售 191.74 5103544 24,674 143.39 3,538,005 已售 124.73 3160533 　 　 　 已售 132.14 3323717 　 　 　 　 　 　 已售 181.77 5174083 　 　 　 　 　 　 25279 124.73 3153050 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 已售 181.77 5170811 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 28429 181.77 5167539