悟石整合2012顺义恒华·安纳湖推广思路.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ “中国品质地产的领航者”。 典型的产品豪宅，以细节打动客户，以产品故事传播， 树立品质豪宅形象 星河湾以品质为王，重新定义豪宅标准 先树立品质形象，进京做状元确立自己的江湖地位 献给人群中通过细节辨别品质的人 赞美客群，当产品被广泛认可以后，宣扬客群身份 首先，确立恒华安纳湖的江湖地位 没有显赫地理位置优势的产品 开发商舍得、用心、创新、以品质说话的精神呈现 用产品说话，以细节打动客户 我们需要寻找一些故事 建立产品与客群之间联系 客户需求故事传播 产品卖点落地营销 缔造恒华安纳湖的「品质」之道 指导思想 举重若轻，品质入市，故事蓄客 组合出击：地产+房产+附加价值 区域价值+产品价值+附加价值 双线并行：线上（报纸广告、户外、网络等大众媒体推广）+线下（活动、案 场、拓展、各种资源整合等） 渠道选择 实用实效，口碑传播 常规手段（报纸（夹报）、网络、户外、广播等）+特殊手段（专业媒体、微博营销、数据库营销、病毒网络营销以及其他） 建议景观示范峻工 网络全程 公关活动 2012全年综合轴线图 7月 8月 9月 12月 10月 11月 6月 4月 3月 12#、13#、14# 开盘 2012年 5、6、7# 开盘 8、9、11# 开盘 5月 筹备期 推广节奏 产品期 产品期 NO.2 9# 开盘 西街景观峻工 5、12#开工 西街景观开始施工 形象+产品期 精诣园治 幸福盛绽 景观示范区推出+ +空间享受 传奇品质 幸福人生 生活品质+空间享受+感恩回馈 推广主题： 臻享精品 幸福启程 产品形象树立 执掌一生的幸福 活动主题：相约安纳，幸福四季 第二步，进行产品故事营销 第一步，确定江湖地位 第一阶段 2012年3月---2012年4月 阶段主题：臻享精品 幸福启程 传播目的：以品质形象出市，树立本案在顺义新城区域的市场地位。借用媒体节奏性攻势，让客群产生好奇及认同，积累客户促进。 重要节点：12#。13#。14#开盘 地铁广告 第一波户外 网站新形象上线 工地围挡完成 开篇报广出街 企业内部拓展活动 媒体见面会（吹风会） 售楼处内外场包装 商圈拓展活动及其他 产品说明会 开盘活动筹备 工作目标以开盘为时间节点 4 3 微博、网络病毒第二波攻势 品质折页 第一波软文 微博、网络病毒第一波攻势 第二波软文 流言攻略 色彩整合 第一阶段执行： 色彩整合 年度活动策略总纲： 品牌线： 大事件营销（立名） 产品线： 小众传播（软性沟通，促进口碑传播 营销推广手段：产品价值推介+渠道营销+暖场小活动。 操作手法：现场活动暖场+合作渠道资源共享。 媒介手段：短信告知，渠道DM信息到达，现场活动支持，舆论前中后推动。 利益点：购房优惠 全年活动主题： 相约安纳 幸福四季 品质与品味相聚合、气质与气场相共融的全年主题诉求，分两步体验与品鉴两步完成全年的活动主线。 备选主题：悦意安纳 幸福人生 第一季 第二季 第三季 时尚推广体验季 艺术推广体验季 浪漫推广体验季 策略目的：营造欧式风情，感受高端生活，呼吸空气中凝聚的曼妙因子，真实体验项目社区欧州原味之美所赋予的自由，静谧，舒缓。 第二阶段 2012年5月---2012年12月 传播方式： 攘外安内，精于细节。线下活动公关、线上舆论炒作； 纸媒、短信等作为节点告知作为配合，网络、公关、舆论组合拳。 物料案场等多种途径释放释放产品信息，形成早期蓄水之势。 阶段主题：精诣园治 幸福盛绽 传奇品质 幸福人生 传播目的：以故事营销树立项目品质精工的形象和市场认知认可，形成名利双收。 传播策略：户外广告先行，并做好销售物料和现场包装的准备工作。在开盘前，进行短信广告、现场围档等系列手段组合。 重要节点：5、6、7#、8、9、11#开盘 细节，体现品位 每个细节会是一面镜子，每个折射中都可能瞥见豪宅的内涵，当然，也可以发现建筑者的点滴用心。 产品故事营销思路： 1、耗资千万的恒华大道 2、辗转欧洲数国，八大欧洲主题喷泉 3、寻遍世界，终得意大利砂岩 4、为了这片湖，舍弃了**栋楼 5、多少列列车，悄悄进京（黄蜡石） 6、对话小巴赫，相约家中的图学馆 7、 3双LOWA徒步鞋和228460公里行程 8、考究舍得，用心极致 广告调性： 其它附加值建议 建议建立恒华项目的标准体系 业主认同：选择恒华安纳湖的客户，对品质生活的理解。 市场认同：恒华安纳湖热销的原因，项目产品价值点。 同行认同：同行对恒华安纳湖价值的理解与认同。 专家认同：专家对恒华安纳湖价值的分析，对于中国房地产行业的贡献。 自己认同：恒华安纳湖对于品质的追求，恒华集团品牌内涵。 建议增加宣传片。虚拟空间传达。 建议人手IPAD，进行