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西安中体房地产营销策划 西安体院后门中体地块 西安房产业现状 “十一五”期间，伴随着国民经济的快速发展和人民生活的持续改善，西安市房地产业得到了长足的发展，在中央和地方一系列促进房地产市场健康发展政策措施的推动下，西安市房地产业进入快速发展阶段，呈现出开发规模持续扩张、开发实力明显增强，开发结构逐步优化、商品住房购销两旺的良好局面。 房地产对拉动西安市经济、促进经济平稳快速发展具有重要意义，在当前经济形势下，房地产业在确保经济快速增长中，有着更为重要的作用。所以作为二线城市的西安市房地产行业还有巨大的发展空间。 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为西安市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 中体楼盘概况 中体楼盘位于西安市碑林区西安体育学院后门中体地块。 位置优越，交通便捷 北面是友谊路，南边是南二环，东边是朱雀路，西边是含光路规划中的西安地铁将从四个方向穿过。 楼盘地块方正，内部土地平整。 西面有小雁塔，西安历史博物馆，东面是西安体育学院。具有文化和历史气息但不乏活力气氛。 周边配套设施完善 教 育：小学、中学、高中、大学、专业、职业学校都有。 医 院：陕西省人民医院 娱 乐：陕西省体育场 景 观：小雁塔 满足居民的教育、医疗、购物、休闲、娱乐、运动健身等需求。 市场分析 竞争楼盘 消费者 竞争楼盘分析 在激烈的社会中都存在竞争，中体楼盘业也不例外，附近有许多竞争楼盘来瓜分市场，只有确立自己的优势才能处于不败。 附近的成熟楼盘有： 九锦台 华豪丽晶 西荷花园 西安首府……等成熟楼盘。 中体楼盘要在竞争激烈的市场中分一杯羹必须突出重点，吸引消费者的眼球。 消费者分析 1 目标消费群定位 　　　　中体楼盘确定了产品走中档偏高的路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位。 客源职业： 私营业主、个体经营者； 西安市在外务工者； 西安本地政府公务员； 企业高级管理人员； 学校、医院、银行等企事业职工； 富裕进城的农民。 以个体买家为主，集团客户为辅； 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。 2 消费人群年龄 ①25岁以下人群：一般是处于工作起步阶段，经济基础薄弱，购买商品房承受能力有限，这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房，少数在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房，面积90平方米左右。 ②25－35岁人群：一般是事业处于发展和稳定阶段，在父母经济支持的情况下，打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离，独自生活。这类人群不全部是目前的需求者，但是很明显他们具有更强的购买力，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房和三房，面积90-110平方米。 ③最需要关注的人群是36-45岁的年龄段群体：这类人群事业已经稳定，并有较大的发展，他们已经有了较为牢靠的经济基础，开始打算购买商品房以改善目前的居住条件，因而这部分人群是现实的主流需求者，主力房型需求为三房，面积110-120平方米。 ④另一较为值得关注的人群是46岁以上人群：他们多在国家机关部门担任领导职务