《奕福茶叶网站网络营销策划书》.pdfVIP

网络营销策划书 奕福茶业（淘宝店） 系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班 姓名:邱宗栋 学号：1005070115 指导老师：吴琼 策划时间：2011年11月15日 - 1- 目 录 目 录 目目 录录 一、前言2 二、目标市场分析2 1、企业及产品情况分析：2 2、市场细分2 3、市场细分的划分3 4、细分市场的评估3 5、目标市场范围选择策略3 6、目标市场策略3 三、市场定位4 四、网络营销设计4 1、网络营销目标：4 2、网络营销推广策略：5 五、销售渠道6 六、产品7 五、定价策略7 六．消费者：7 七、服务建立（客户支持服务）8 1、顾客忠诚战略8 2、实行实时沟通8 3、顾客关系的再造8 八、 广告9 1、广告预算9 2、广告信息9 3、广告媒介渠道9 九、总结9 - 1- 一、前言 奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。一向专业 制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。曾荣 2005 2005 获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶 年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。随着市场经济的不断繁荣，中国互联网 技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络 营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的 先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案， 推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市 场定位提供依据。 奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。一向专业 制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。产品的 个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推 销效果，增加利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:中老年人及其亲朋好友。 - 1- 3、市场细分的划分 根据客户对茶叶的的使用状态和要求，把茶叶的目标