公园五号2013市场营销提案.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ STEP1 界定“人人” ——具有圈层影响力和话语权的权威人士； ——具有购买实力的买家； ——对万科品牌有情结的万科粉丝。 种子客户 种子 行业 朋友 目的：精准种子客户,通过客户维护、运营等资源渗透实现以点带面。 形式：深度挖掘种子资源，以活动及利益输送等方式，对其相关资源进行渗透及导入。 圈层客户 项目平台 雪茄 高尔夫 红酒 收藏 豪车 目的：通过项目平台，实现与运动、艺术、品鉴、收藏等高端资源的联动，实现客户资源的共享。 形式：以项目为平台，以活动嫁接、资源导入、客户共享等形式，联动商会、峰会、联盟、俱乐部资源，传递项目高端生活方式，制造圈层影响力，并进行联动式蓄客。 STEP2 拓展“人人” ——利用活动影响力，策略性活动邀约； ——针对性的渠道资源拓展。 活动策略 “大”“小”搭配，持续拓客 城市影响力活动：配合项目节点，以大型活动“炒热”项目，提升项目知名度 圈层活动：小众活动，增强现场人气，聚集圈层客户，促进销售。 造势活动——别墅样板间参观活动 “所谓豪宅，极致稀缺”——别墅样板区品鉴活动 配合节点：别墅样板间开放 活动人员：万科业主、媒体、意向客户、世家渠道客户、房地产同行 活动形式：以“万科公园五号”别墅样板间开放为噱头，举办品鉴会 造势活动——徐振宇先生企业管理专题讲座 “企业管理的智慧魅力”——徐振宇专题讲座 活动节点：项目开盘 活动对象：万科业主、世家渠道客户、意向客户、其他渠道客户、媒体同行，约300人 活动形式：邀约著名企业讲师徐振宇先生对企业管理进行培训，以其名气吸引客户 圈层活动系列3——鉴赏类活动 活动目的：彰显项目高端调性，吸引目标客群 活动人数：每场约40人 活动内容：嫁接古董、艺术品、名画机构进行名画展览，邀约意向客户、渠道客户、业主参观 活动类型：古董展、名画展、雕塑展、豪车展等 圈层活动系列4——专场会议/联谊 活动目的：嫁接高端客户资源，挖掘目标客户 活动人数：每场约40人 活动形式：嫁接名企资源、商会、高端俱乐部资源，以售楼部为其提供会议地点 活动类型：商会论坛、企业年会、俱乐部联谊或周年庆 五大通路，广纳客户 一是通过高端场所点位，精准拓展 二是通过专场项目推介会，贴身宣传 三是通过二级城市巡展，扩展客群区域，抢占市场客户； 四是电话/短信陌拜，拓展客户资源群体 五是利用万科自有资源，联动资源。 渠道策略 扩大渠道影响力，辐射二三线城市 二级城市拓展地点：眉山、乐山、资阳、绵阳、德阳、雅安 拓展方式： ①所在城市高端酒店、休闲娱乐场所进行巡展 ②与当地豪车4S店进行长期合作，植入项目信息 拓展时间：2013年6月-12月 成都市 绵阳市 资阳市 眉山市 乐山市 德阳市 雅安市 万科八方互动，深挖粉丝资源 万科作为全国最大的专业住宅开发商，拥有众多忠实追随者，可与北京、上海、南京、杭州等地进行推荐联动，予以额外优惠及奖励，充分利用业主资源。 公园5号客户 杭州 南京 沈阳 深圳 北京 上海 形象感 “生态豪宅” 生活理念演绎 传递点：高端，环保，健康 稀缺感 强调产品稀缺性与故事性 传递点：珍贵 标签感 项目形象符号记忆“NO.5” 传递点：品牌，标志 尊贵感 全程万科TOP系服务体验 传递点：服务，客户至上 体验价值点 ”万科公园五号” 标志性现场体验！ 【构建项目四大体验体系】 打造全景公园的观景布局 售楼部体系 样板间体系 观景体系 服务体系 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 体验体系 售楼部展示体系 “奢侈品符号”打造标签感！ 〖 风雨与阳光 〗 论策略 〖 差异与核心〗 Part 3 核心课题 核心策略 背景梳理——机遇与挑战并存 万科2013年格局全新升级； 城市级TOP首次进入成都；公园五号先天及后天条件优异； 宏观市场持续调控，高端客户继续成为首要目标； 成都发展向好，城南发展向好； 高端豪宅众多，竞争激烈； 整体成交欠佳，存量较大； 后期新竞争对手将不断加入。 项目 市场 面对层出不穷的豪宅项目，激烈的竞争格局。 如何寻找项目差异化价值，突破困局？ 核心课题 1 结合品牌、产品、资源、服务核心价值，融合区域价值，以万科TOP系列的独特文化内涵统领升级！ 以精神内涵，超越现有竞争格局，领先成都！ 第1代豪宅，资源—浣花溪 第3代豪宅 城市+产品—誉峰 第4代豪宅 品牌+服务—棕榈泉 第2代豪宅 城市中心—朗御 ？ 公园五号 核心策略 1 综合项目核心价值，升级打造成都第五代豪宅 心有路，行无锋，登峰。 （项目形象） 成都 第一次 跻登世界的成都门庭 万科TOP系豪宅