2010年绍兴金地自在城营销策略报告.ppt

* 婚纱摄影基地 休闲咖啡 国际家居 以上业态重点配合未来销售活动等事件营造。 绍兴自在城 销售终端，首倡国际性服务理念 产品，创新、现代，ART 营销，改变一座城市生活理念 环境绿化，主题人居公园 复合商业，持续魅力，板湖外滩 金地与自在城品牌升华（包括物业） * 120万方复合型国际生活示范城 绍兴金地自在城，项目定位 非单纯住宅，是可以容纳完整国际生活的 城市，有多样的物业，多样的国际生活体 验。是与其他项目最大不同。 项目总体形象与理念方向，也是营造不同 物业主题的源头。国际，也是这座城市的 特点与未来。 标杆、领先、首次。自在城不停给予城市生活惊喜，制定更多国际高尚生活标准，始终领先市场。 自在产品与生活不是给人看的，是自己享受与体验的，是生活，非炫耀，非距离。 * 推广·品牌 对于一个外来大型开发商，有什么不同，有什么惊喜、惊讶， 在没有看到产品前，感受到什么，信任什么？ * 金地22年大成，科学筑家总结性综合社区—自在城 金地之于浙江市场，别忽略的是深厚的品牌背景，在浙江这样一个只注重品质与习惯的区域里，对品牌背景的信息持续渗透是非常有必要的。 金地，完全可以考虑：立足长远浙江的心态，专注浙江市场的开发。这对所有项目也很有帮助。 自在城与金地品牌战略关系。 金地，深入文化浙江，做市场领跑者 * 杭州自在城，是杭州城西版块主流性开发大盘，属于区域领导性大盘（目前正在努力），其带给市场的是一种生活； 而绍兴自在城是一个立足城市发展，领导城市生活方式改变的标杆性社区，是城市生活的象征。所以未来表现出的气度应该是很大不一样的，绍兴项目更应该是恢弘性大盘模式起步。 绍兴自在城与杭州自在城的定位区别 金地自在城 城市人居公园，城区生活首选 杭州自在城，作为一个重要性项目，在很多浙江人心中都有一定的品牌印象，这对绍兴的启动很有帮助。 可以利用推广空挡阶段，邀请媒体与客户参观杭州自在城，呈现一种与市场不同的主流生活。更重要的是，利用客户跨 区域互动可以影响大绍兴客户市场。 杭州项目在环境营造、建筑规划、配套、销售服务上的众多优势都是可以承接的，我们的推广计划第一步就是：自在城。 绍兴自在城与杭州自在城的关系互动 目前国家严格限制跨区域购房，但对于一个百万方县级城市项目来说，有效吸引外来客户投资性购房是长期的战略性计划。 所以，在未来推广销售过程中，两个项目的资源共享可以加强项目的品牌建设。例如两地客户的活动交流；两个销售中心的物料共同；两个项目产品的相互对比等等。让自在城品牌进入更多“大杭州”区域人的生活视野。 绍兴自在城与杭州自在城的客户活动交流 120万方复合型国际生活示范城 [牌] 金地总结性作品 [湖] 坂湖中央湖区 [感] 国际性服务 [传] 杭州项目的承接 [新] 新产品新理念 [贵] 首发区域档次 推广核心问题的剖析与解决方向——“三大突破” 突破坂湖板块现有不成熟印象，塑造城市国际化的未来性。 突破绿城玉兰花园的印象水平，建立新高尚居住生活的新模式标准。 突破柯桥以产品、面积为王的做法，力求整体项目大盘作势。 [板块突破] [气势突破] [标准突破] 六大策略跟进 策略二：价值营销策略—品牌价值/板块价值/项目价值 提前亮相/板块炒作/赋予全新价值概念/形成万众期待 策略一：母子品牌策略—双品牌线路运作 抬升母品牌价值/强化品牌体系 制造悬念----解读价值---体验生活三步曲层层递进，层层渗透 策略三：大盘联动策略—杭州柯桥/相得益彰 先期以杭州自在城为样本/精彩活动/客户资源的项目渗透 策略四：客源导入策略—挖掘客户/培养忠诚度 周边板块提前定向蓄水造势/同策汇资源/23级市场联动 5A制服务体系/构筑全程服务链/贵宾级贴心呵护 策略五：大盘营造策略--提升社区价值力/构筑连续气场样板 引擎打造/构筑专属情境生活场 策略六：创新服务策略—全程贯穿/销售服务链 策略一：母子品牌策略 先期在柯桥市中心设立品牌展示中心，展示金地“科学筑家”的理念，以及金地22年开发历程，在柯桥众多中小开发商为主的市场中，树立前所未有的全国一流大品牌开发商的做派； 以生动的宣讲，阐述“自在城”这一金地22年集大成的总结性子品牌项目。 策略二：价值营销策略 软性炒作： 开发商品牌—— 《金地，科学筑家22年》 《“自在城”，金地22年总结性作品》 板块炒作—— 《坂湖板块，柯桥城市发展的新中心（商业与旅游）》 《2010年，柯桥国际新进展》 项目炒作—— 《从贩卖产品到塑造社区，金地给柯桥带来的居住改变》 《柯桥中央湖区，复合型国际生活示范城》 策略三：大盘联动策略 1、在项目前期，组织客户来杭州自在城参观，强化金地品牌的信心与通过环境给予客户强烈印象； 2、