2012长沙中欣楚天逸品项目营销策略3.ppt

现场展示区：以极致的现场动线展示，满足客户的价值感。 进入营销中心同时也是私家生活的开始 长达数十米的红地毯直达销售中心，红地毯上特别设计：印有项目名称及温馨迎接语。 仪式感十足的安保体验，更有细节的周到服务。 门岗规定动作： 关键岗位设置移动岗哨区（底座+遮阳伞），旁边配合项目背景牌 由形象气质佳的安保人员站岗，站姿一丝不苟 定时进行换岗仪式，动作标准，过程专业漂亮 ； 送客：开车门，关车门，敬礼； 独具特色的迎宾员，如同英国老管家带给客户的尊贵感。 门岗为满头银发的老人，但站姿标准，干净利落，展示出极佳的精神面貌，同时营造出极强的仪式感。 园林展示区：精致、洁净，细节完美呈现 * 广州星河湾：强调景观资源面的最大化占有 景观最优化的规划设计: 采用最多达 5个阳台的多阳台设计，而摒弃了飘窗台的设计； 星座式布局是星河湾的规划核心，建筑结构、园林规划都以此为基点而展开。营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，同时避免对视，开窗即见景。 产品打造 采用大理石材质进行墙面、地板和天花的铺贴，而且根据功能分区的不同，餐厅、走道、玄关处的地面拼花都不一样。 特制1.85m×1.85m的按摩浴缸，独特的地方是它的漩涡喷水孔。每一个喷孔将水吸入，然后再喷回。漩涡强度从刺激表皮的轻柔按摩到大面积有力地按摩皮肤、皮下组织和肌肉。让沐浴真正成为放松身心的享受。 卫生间的设备相当考究，采用了高级啡网石铺设，配有淋浴室、蒸汽浴房1.85M×1.85M的水力按摩浴缸等多种卫浴设备，还有双洗面盆和全套汉斯格雅水龙头。 采用纯铜质地， 精选了国外多款最流行，重新融汇精致打造，让每个把手都是国际品质和时尚的结晶 获亚洲设计大奖的市场价高达三万元的TOTO计算机控制全自动座厕，科学而人性化的设计满足尊贵主人的需要，特有自动开合、自动冲 洗、自动除臭、自动加温功能。 广州星河湾：高档材料运用和富丽堂皇的精装修: 产品打造 广州星河湾：双会所设置，多类教育配套以及酒店 四季会所：星河湾四季会会所毗邻沙溪大桥，前临珠江，门前是星河湾畔休闲木道、总面积为3600平方； 泛会所： 即“组团 客厅”式的私家型休闲会所。散落在社区中，亲切宜人，举步可达； 广州番禺执信中学：于2002年9月1日正式开学，2006年1月被评为广东省一级学校。 星河湾灵格风国际幼儿园：从1997年引入中国，其语言培训学校被广州市教育局定为广州市教师继续教育基地 。 星河湾艺术培训中心：教师由星海音乐学院、广州交响乐团、广州美术学院的教师组成。 超白金五星级星河湾酒店 产品打造 经营模式 资源平台运作 品牌叠加 创新推广 1、善于利用单个项目的标榜动态，叠加整个品牌的“航空母舰” 2、利用名人、专业渠道进行品牌互补，借文化之名提升品牌内涵。 1、星河汇：汇聚各地高端价值的资源平台。 2、生活平台：整合更多高端品牌资源，展示高品质生活质素； 3、事业平台：展示对客户可以提供更多理财投资，商业外交等平台： 4、修为平台：展示对客户可以提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等； ： 一反常规“产品卖点先行”的推广思路。纵观整个推广期，以“品牌、地块、平台”为主线，如打造奢侈品一样塑造星河湾的软性价值， 1、大品牌价值： 标榜个盘异彩，“什么都见过的国际大都会上海，创造6小时40亿世界销售纪录”，影衬品牌品质 标榜CNBC国际性大奖，搭建国际星河湾 2、地块价值 ： 标榜文化底蕴，拉动政府，以“古海上丝绸之路起源地”为题并发动申遗活动，独有地块价值，并富社会话题。 依托火车新站，拉动政府，构建“番禺商核” 3、平台价值： 标榜“高端客户大气场”，9天高端公关活动铺垫，营造附加“社区价值平台” 以“珠三角+三地星河湾”大范围推介，营造“全国抢购”的紧迫感、受欢迎感。 在品牌的运作过程当中，星河湾的经营手法更具有创新性，主要体现在其品牌叠加、资源平台运作以及其创新性的推广等方面 参考案例二：贡院六号 千年一遇，东方大家 项目简介 东魂西技，神秘建筑： 匠心独运的设计理念 “贡院六号”的每套房子都是用“规模定制”的方式打造，让一个设计师的理念贯穿到底，匠心独运。 奢豪极致 无所不用其极的豪奢装修。水晶、金粉、真牛皮、丝绸等昂贵材料的铺贴与手工装饰，以及高档订制舶来品，将尊贵、典雅和奢华挥洒地淋漓尽致。 经营模式 营销手段三法：不断以一种低调形式的高调营销方式强化其价值感以及尊贵品质感。受众直指“金字塔塔尖的人”，直面“真正的富豪”。 “传说式”营销：通过系列的富豪传说，拉升整个项目的价值。 豪宅风向标刘晓庆6万/㎡订房； 刘永好未预约，看房被拒； 葛优未预约，看房被拒。 老板为前女国手杨希与前中组部部长刘彭泽投资开发，炒作公信力 神