葛店LOFT项目营销策略简述.pptVIP

户外展示建议 建议媒体组合方案 本方案主要建议以LOFT产品的独特性突破市场当下局面，针对精准目标人群以公关互动式推广方式为项目获得独家卖点达到突破市场平衡的破冰效果。 感谢聆听，期待和您合作共赢 总结说明 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ 自住为主，工作办公为辅，兼具全面投资功能及泛光谷城铁区域升值潜力的高层私人公馆。 功能定位 功能定位 主要目标群为能接受新事物的年轻人群尤其是有光谷区域生活和工作经验的年轻置业人群，他们期望生活在光谷，所以会瞩目泛光谷区域，他们需要有光谷核心区一样的高端品味生活。 另外由于葛店经开发展及邻近产业园区的完善会有相当一部分商用办公和投资型客户，且项目总价低的优势也会吸引相当多的潜在非典型客户） 换句话说，喜欢LOFT的客户其他项目带不走，而他们的客户我们全部有可能吸引过来…… 目标客户定位 目标客户定位 第四章 营销推广 营销策略 推广策略 平面表现 Eternal Zenith Real Estate Creativity to Sale 上层营销策略 上层营销策略 上层营销策略 上层营销策略 上层营销策略 上层营销策略 价格策略 价格策略 价格策略 我们的推广目标—— 使尚层汇 成为葛店的 光谷都市生活标杆项目。 成为全区域认可的 泛光谷城铁概念绩优股。 推广策略 我们的策略—— 参考思路之一： 针对产品特点和当今的移动网络和智能手机应用时代以及当下的地铁时代风潮，我们的LOFT产品可以考虑实现某些智能化特性（类地铁的刷卡式数控大堂门禁系统，整体太阳能风能永续照明系统等）并以此为主要包装卖点——类似苹果产品一样通过某些独特特性。标识高端科技型产品特性。（其实实现方式可以很多样，比如利用智能手机插件实现对数控门禁的识别开启等，这样的特性最适合推广中可以作为眼球吸引点使用） 统一的口吻，统一的形象，统一的主题。利用产品特点一点突破 附加卖点与主力卖点结合，有步骤以不同方式精确到达目标客群。 选择有效的媒体表达渠道——现场展示及户外广告载体 体验式营销，营造现场氛围(强调周期性公关活动保持项目关注热度） 各阶段强有力的销售政策支持。 推广策略 推广策略 网罗受众 一个中心，多条线 一个中心： 以项目销售现场为中心，实行体验式营销，现场不仅具有销售职能还应具有展示LOFT生活体验的的功能——这里将是客户最终决策购买地点。 多条线： 项目的城区接待中心必须实现”小而美“的展示目标，以足够吸引到场客户到项目现场。 光谷区域产业园进行扫地式团购，定向式销售。 项目周边主干道为媒体主要覆盖目标，拦截其他楼盘意向购买人群 推广策略 广告力度建议： 为了打破之前竞品楼盘对高性价泛光谷投资产品定位的垄断，我们应该在最初的蓄水期集中火力—— 突破性、大力度、高曝光度 爆炸性亮相 推广策略 短高快 广告特点： 短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时节约成本开支（户外广告，销点单页分发） 高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势，甚至来不及想产品负面内容 快——迅速积累客户，并实现销售率 启动阶段推广策略 项目亮相前期宣传 尚层甜蜜派对及奢华假面舞会 借活动推动项目宣传 现场及报广亮相 纪念 礼品 T恤 等 在情人节节点推出相关活动 报纸 同步 报道 艺术化的开盘仪式 第一阶段：启动及铺垫期(2月底－3月) 形象高调亮相阶段 比赛及现场进行广告推广 电视广告投入播放 泛光谷专属穿梭巴士使用 产品说明会、内部认购 推广策略 阶段媒体渠道安排： 1、现场：销售现场包装体系，售楼处、围档、样板间等（重中之重，营造现场气氛，项目形象最重要载体）； 2、硬广：当地媒体打造形象主题； 3、短信：手机短信群发，在关键节点突出效果； 4、公关活动：结合项目特点举办特色公关活动，促进消费者参与（重要——周期性轮番举行保持项目热度，贯穿项目始终）。 推广策略 媒体投入 此阶段由于要为开盘做前期准备，宣导工作比较繁多，媒体投放比重也相应地略有增加： 1、现场包装及物料配合设计[折页、单张、DM等] ； 2、关于项目前期形象的系列报纸广告； 3、户外广告牌、高速路牌形象； 5、项目地展场包装方案； 6、形象海报、折页、DM的针对性投放。 推广策略 在推广资金总额偏低，高区分度需求的营销要求下， 我们可以选择的方法其实很有限。 整合营销的阵地战是给大体量大规模推广投入的楼盘定制的，对于本项目， 我方建议采用新的推广思路：以公关推广，现场户外展示及网络密集推广来代替整合营销， 在打造