《奕福茶叶网站现状分析报告0221》.docVIP

奕福茶叶网站现状分析报告 网站布局 1.网店地址：。简单明了，点名行业，也便于记忆。 2.网店格调：整个首页散发着浓香的气息，温馨自然，有古典的风味，有品茗的氛围。很适合茶这个产品的网页。 3.网店布局： 该网站属于不规则布局形式，这样的布局比较自由，这样的页面有自己的独特魅力，也较吸引顾客的眼球。 4.网点内容：营运者提供了个人联系方式，服务服务，经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等 二．市场现状分析 我国是茶叶的故乡，茶叶，是著名的世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。 茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首。其市场的前景是客观的。 竞争者分析茶几乎成为生活中必备的饮品。中国盛产茶叶，甚至可将茶叶称为“国饮”。以前来买茶的大都是老年人现在年轻人来买茶的特别多现在，有许多爱好喝茶的年轻人选购。此外，对茶叶喜爱有加的另一人群就是年轻的女性茶友。比起一些化妆品来说，茶叶的保健作用更天然更安全，因此具有减肥、美容功效的茶叶，备受女性茶友喜爱。 (3)、中老年和三高人群 ：这部分人群在即将进入老龄化的社会中占有极大比重。涵盖了多的行业，知识构成也不尽相同，年龄段一般在45岁以上。他们对于茶要求在于：降三高，调理肠胃，保健。 (4)、送礼人群：茶叶可以作为礼品送给父母长辈，师长领导，亲戚朋友等地方特产的需求也比较旺盛。对产品的外观包装内涵，知名度以及实际价值均要求极高。 (5)、茶客：这部分人群较小，属于小众。茶叶的品饮经验丰富，对茶叶的了解深入透彻。他们爱好收藏茶叶，深谙茶道。他们对茶的要求是口感，功效。 三．网店销售情况分析： 信用评价： 该网站信誉很好。同时具有良好的服务态度，以至于一直保持着良好的成绩，获得了公众的一致认可。从这里我们可以看出，网店经营者本身就具有一定的公信度，而该网店的制作也打响了网店的名声，大力地宣传信誉和质量，非常符合公众们的口味。 店铺介绍： 整体上比较完善，但具有较多的图片，图片在“网店介绍”中，排列不齐，缺少语言介绍。背景图片对文本有轻微的干扰，虽实在，却显得有些单调，缺乏新意。交流区： 在店铺的交流区的两个栏目，没有看到任何有价值的互动交流信息。买卖双方的互动性基本为零。该网店缺乏买卖双方互动性交流的店铺，这不利于培养顾客忠诚度的。 诚招淘客： 淘宝客做得不错，理由清晰明了，直击要害，有说服力，荣誉也还好。同时淘宝客也是该网站主要的推广工具。 人流量： 该网站创立于2008.07.30.至今有两年多久，总销售量为700多。最近一月为8件。总体销售量一般，但尽量一月却不容客观。 四、今后运营的改进对策 从整体情况来看，该店铺还处于发展推广阶段，发展空间还是挺大的。应该明确推广目标，消费人群趋于年轻化，重新制定推广战略 店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，应该多加与客户交流。 推广促销手段太过单一，只有淘宝客，应多增加其他的推广手段。 在淘宝站内的友情链接推广。这个推广是免费的，考虑自身店铺的人气和店主的等级，一般来说，与人气旺等级高的店铺互换链接有些困难，但与自己店铺情形不相上下的店铺用心去做还是可以的，，多增加一些友情链接，换来的流量之和依然是可观的。