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汽车产品定位模型 汽车产品定位模型 新华信市场研究咨询有限公司 数据分析部 2005年5月 目 录 目 录 产品的含义 产品定位内容 竞争情况分析 市场细分 产品定位 如何界定产品 如何界定产品 产品的含义 所谓产品，是指通过售卖的方式提供用于满足用户欲望和需要的东西。广义 的产品不仅包括了有形的实物（狭义的产品），也包括了诸如服务、创意、 策划等无形的东西。 所有的产品都是为了满足使用者一定的需求而存在的，比如购买汽车是为了 满足交通工具的需要；因此，产品的效用和利益才是产品最核心的因素；而 有形实物是产品核心所依附的实体；期望产品是消费者购买产品时期望的一 套属性和条件；附加产品是产品的第四个层次，即产品包含的附加服务和利 益；产品的第五个层次是潜在产品，潜在产品预示着该产品最终可能的所有 增加和改变。 产品概念图 潜在产品 附加产品 期望产品 有形实物 产品效用 和利益 汽车产品定位内容 汽车产品定位内容 产品定位内容 在当前市场上，很多人认为目标市场定位和产品定位是同一概念，其实有 一定区别。目标市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选 择；产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市 场的需求。实际上，在进行产品定位前，需要对竞争对手进行分析和确定 目标市场。 汽车产品定位 竞争情况 市场细分 产品定位 优 行 特 策 人 地 消 消 产 产 产 产 势 业 征 略 口 理 费 费 品 品 品 品 分 结 分 分 特 特 心 行 功 品 款 价 析 构 析 析 征 征 理 为 能 质 式 位 产品定位 产品定位 产品定位的作用 在确定目标市场并知道了目标市场的人群特征之后，企业应该考虑如何使自己的产品 适合目标市场的需要，即产品定位。市场竞争日益激烈，各种产品琳琅满目，消费者 每天要面对不少的同类产品及品牌，而且同类产品之间的差异越来越小，消费者做出 决策越来越困难。所以，企业必须给自己的产品在目标顾客的心目中确定一个适当的 位置。 产品定位的概念 “定位”一词是美国的两位广告经理AL.Ries和Jack Trout在1972年提出的。所谓产品 定位就是要在消费者心目中塑造自己产品的独特个性，使它与具有同种效用的竞争产 品有区别，从而使产品在行业总需求量中，能引起选择性的需要。产品定位有时亦称 竞争性定位。 产品定位 产品定位 产品定位可以帮助您解决？ 产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？