外部环境对我国IT企业国际化营销战略的影响因素的研究.pdfVIP

摘 要 摘 要 随着高科技日新月异的发展，IT 产业已逐渐成为我国经济发展的支柱产业之 一，IT 企业科学、健康的成长，对IT 产业的强大起到了关键性的作用。我国进入 WTO 以后，企业面临着越来越多的国际化问题。研究我国 IT 企业国际化的营销 战略问题，也愈显突出和重要。 本文首先对命题中的研究对象进行了界定，例如：IT 企业的类型，国际化的 具体含义等。在明确了研究对象以后，通过对研究对象背景的介绍，提出了本文 的研究目的，找到我国IT 企业国际化营销战略选择和制定的依据，并以此依据为 基础，为IT 企业制定营销战略给出建议。 其次，本文应用内容分析法纵向分析、总结了国内外IT 企业国际化营销战略 的研究，在此基础上提出了IMSS 模型（我国IT 企业国际化的营销战略模型）。根 据战略营销的相关理论，提炼了IMSS 模型中的分析要素，构建了IMSS 模型要素 的综合分析框架，选择了战略管理理论的外部因素评价矩阵（external factor evaluation matrix ）作为营销战略的抉择判断矩阵。 接着，运用营销管理理论中环境监测模型的分析思路，对IMSS 模型综合分析 框架中六大类要素，行业要素、企业要素、产品要素、政治要素、文化要素和法 律要素以及18 个小要素按照发达国家、中等发展中国家、落后发展中国家三个角 度进行分类分析，并按照外部因素评价矩阵（EFE ）的规定进行机会、威胁分类， 给予1~4 的评分。 最后，通过专家打分和层次分析分析法，对外部因素评价矩阵（EFE ）中的各 个要素进行评分和权重计算。即对发达国家、中等发展中国家、落后发展中国家 分别构建不同的递阶层次结构模型，对三个模型进行单排序、总排序和相应的一 致性检验。在得到不同国家类型的各个要素权重之后，进行外部因素评价矩阵 （EFE ）的判别，最终给出我国 IT 企业国际化营销战略的结论：可以先稳固国内 市场、接着进入落后发展中国家市场，最后进驻发达国家市场。 文章结尾还针对不同类型的国家，结合权重值为我国IT 企业制定营销战略给 出了不同的建议。 关键词：营销战略，IT 企业，国际化，外部因素评价矩阵，层次分析法 I ABSTRACT ABSTRACT Along with the developing of high tech, IT industry has been growing into one of backbone industries of our national economy. A scientific and sound development of IT companies is essential to the strengthening of IT industry. After we joined in the WTO, the enterprises are in front of increasing problems on internationalization. Researching on the issue of internationalization oriented marketing stratagem for IT enterprises is of more and more importance. Firstly in this paper, the objects researched are defined, for instance: the type of IT enterprise, the detailed meaning of internationalization orienting. After researching objects are made clear, the aim of the pape