3G时代厦门移动大众市场营销策略的分析.pdf

摘要 2009年1月，中国政府向国内三家电信运营商发放了3G牌照，事隔三年 之后，国内三家运营商的竞争情况出现了一些变化：2011年三家电信运营商在 3G市场呈现三足鼎立的格局，中国移动也失去其2G时代的霸主地位。与此同 时，厦门的移动通信市场进入高普及率状态，人均的手机捌有量达到1．5部。 移动互联网时代的到来使电信运营商面临挑战，行业主导地位受到威胁。本文 正在基于这种背景研究厦门移动的大众市场营销策略。首先分析了3G移动通 信在国外以及中国的发展情况，总结国外3G的发展经验，尤其是韩国的经验， 同时探讨3G时代移动通信业务的发展趋势。随后文章重点研究了3G时代厦 门移动大众市场的营销环境，包括厦门移动的发展情况介绍、宏观环境、行业 环境；本文还应用SWOT分析法对厦门移动在大众市场的竞争优势和劣势、面 1165的机会和威胁进行分析。接着文章讨论了厦门移动的目标市场选择和市场定 位，得出厦门移动应进入所有的细分市场并确定市场定位为“为客户提供优质 服务”。最后，本文应用4P营销组合策略，分析厦门移动的大众市场营销策略 及存在问题，并提出改善建议。 关键词：3G移动通信；大众市场；移动互联网 Summar、 Summary In2009 issued3Glicensestothreedomestic January,Chinesegovernment telecom the situationofthreedomestic has operators．Nowcompetition operators theendof201 customermarketshareofthethreetelecom changed．At 1，the3G is Mobilehasalsolostitsdominantstatusin2Gera． operatorsnearlyequal，China Atthesame rateofmobile is in in time，the popularity phonehighXiamen，people Xiamenownsl．5mobile the ofmobile phonespercapita．Furthermore，ascoming interact telecom are tofacenew andtheir era,the operators going challenges inthe isthreatened．This dominant is to the positionindustry papergoingstudy ofXiamenMobileinthe ofmass onthe marketingstrategy part market，basing thathavebeenmentionedabove．Thefirst ofthe has backgrounds part paper not the the3Gmobilecommunicationin analyze